Indústria B2B tem o pior encaixe possível com a métrica padrão de mídia paga. O ciclo é de meses, o comprador é um comitê, o ticket é alto, e mesmo assim quase toda conta é avaliada por custo por lead dentro do mês.
A distância entre o formulário e o pedido é onde o orçamento se perde.
Poucas pessoas procuram o seu equipamento específico por mês. Otimizar por volume nesse cenário empurra a conta para termos genéricos que trazem estudante e concorrente.
Quem pesquisa, quem especifica e quem assina são pessoas diferentes, com perguntas diferentes. Uma campanha só falando com um perfil só perde os outros dois.
Ciclo de seis meses avaliado em janela de 30 dias sempre vai fazer o topo de funil parecer desperdício.
O comercial sabe quais leads viraram oportunidade. Se isso não volta para a plataforma, a conta continua otimizando pelo formulário mais barato.
O diferencial é fechar o ciclo entre o clique e o pedido.
Antes de escalar qualquer coisa, o dado precisa estar certo. GA4 e Tag Manager auditados e refeitos quando necessário, conversões deduplicadas, CAPI da Meta quando se aplica, e importação de conversão offline para o algoritmo otimizar por receita e não por preenchimento de formulário.
Oportunidade e negócio fechado importados como conversão offline com valor, para o lance perseguir receita e não consulta. Funciona com RD Station, HubSpot, Salesforce e Pipedrive.
Busca captura a demanda que já existe. LinkedIn alcança cargos que nunca vão pesquisar. A mistura sai do seu dado, não de um pacote.
Tráfego pago morre em página ruim. Eu construo e itero as páginas para onde as campanhas apontam, então o caminho de conversão é um sistema só, em vez de dois fornecedores culpando um ao outro. Escopo fechado, ligado às campanhas, não é criação de site aberta.
Um painel no Looker Studio ligado à sua conversão real, mais uma leitura escrita do que mudou e por quê. Sem planilha de 40 abas e sem 'as impressões subiram' como manchete.
Se o seu volume de busca for realmente baixo, eu digo. Em alguns nichos industriais a mídia paga é canal de apoio e não o motor principal, e é melhor saber disso antes de investir.
Prefiro mostrar a mistura real a inventar case: um trabalho com número público verificável e um cargo longo em que posso falar de escopo, mas não de percentual.
Cerca de US$ 20 mil por mês em Google Ads, num mercado com CPC entre US$ 45 e US$ 80.
Senior Paid Media Manager, liderando estratégia e time em setor regulado.
Passo pela conta, pelo rastreamento e pelo caminho de conversão e te digo o que está realmente quebrado. Você recebe o diagnóstico trabalhando comigo ou não.
Rastreamento, conversões e estrutura são arrumados primeiro. Otimizar em cima de dado errado só deixa você confiantemente errado.
Campanhas, textos, públicos e landing pages montados em torno de como o seu comprador busca de verdade.
Otimização semanal contra a métrica que importa para o seu negócio, com leitura mensal escrita do que mudou e do que vem a seguir.
Conteúdo longo sobre este tema, no blog.
Pode funcionar, mas a expectativa muda: o objetivo passa a ser capturar integralmente uma demanda pequena e valiosa, não gerar volume. Se cinco pedidos por ano pagam a operação, cinco é a meta.
Sim. RD Station, HubSpot, Salesforce, Pipedrive e a maioria dos sistemas modernos exportam resultado de lead, que é tudo que a importação de conversão offline precisa.
Depende do ticket. Com ticket alto e comitê de compra definido por cargo, costuma valer. Para ticket menor o CPC do LinkedIn no Brasil raramente fecha a conta.
Com indicadores antecedentes dentro do ciclo, como oportunidades criadas e avanço de estágio, enquanto a receita é atribuída no prazo real. O que não dá é usar CPL mensal como nota final.
Um formulário curto rende mais que uma call de descoberta longa. Me dá o básico e eu volto com uma leitura honesta de se consigo ajudar, normalmente em até um dia útil.
Prefere já marcar um horário? Agendar uma call.