Planejo e opero Google Ads e Meta Ads para integradores de energia solar fotovoltaica. A campanha persegue o que move a venda: conta de luz enviada, visita técnica agendada e proposta, de quem tem telhado, conta alta e está no seu raio de instalação.
Marketing para energia solar é gerar contatos de quem pode comprar um sistema fotovoltaico, na região onde a empresa instala, e levar esses contatos até a simulação, a visita técnica e a proposta.
Aqui o assunto é a parte paga, que muita gente chama de tráfego pago para energia solar: Google Ads e Meta Ads, com a mensuração que liga o anúncio à venda. Cada produto pede campanha própria:
A venda solar é consultiva, e a maior parte dela acontece fora do site. A campanha precisa enxergar as etapas do meio.
| Etapa | O que acontece | O que vale para a campanha |
|---|---|---|
| Contato | Formulário, WhatsApp ou ligação | Conta, mas não decide lance: é a etapa mais fácil de inflar com curioso |
| Conta de luz recebida | O comercial faz a simulação do sistema | Primeiro sinal de intenção real e boa conversão principal no começo |
| Visita técnica | Telhado, estrutura e entrada de energia avaliados | O sinal que eu prefiro para otimizar quando há volume |
| Proposta | Projeto, preço e financiamento | Mostra quais campanhas trazem cliente com orçamento |
| Contrato | Assinatura ou financiamento aprovado | Receita, com valor, no relatório e no lance |
| Homologação | Instalação e homologação na distribuidora | Não decide lance, mas atraso vira avaliação ruim no Perfil da Empresa |
Por isso eu não meço campanha solar por custo por lead: o formulário de quem paga pouco de energia custa o mesmo que o de quem tem conta alta e telhado próprio, e só um deles chega à visita.
Quase todos dá para filtrar antes da visita.
A simulação mostra que o sistema não compensa, e o lead sai sem proposta.
Quem mora de aluguel ou em apartamento sem acesso à cobertura não instala. Sem assinatura para oferecer, é verba perdida.
Segmentação pelo estado inteiro traz contato de cidade aonde a equipe não vai.
O formulário da Meta já vem preenchido. Dá volume, mas traz quem só queria saber o preço.
Curso, vaga de instalador e "como vender energia solar" disputam o mesmo leilão. Sem negativas, a campanha paga por eles.
Quem pede orçamento costuma falar com mais de uma empresa. Resposta no dia seguinte entrega a visita ao concorrente.
Cada pergunta a mais reduz o volume. As certas reduzem só o volume que não ia virar venda.
Na Meta, uso perguntas de múltipla escolha e o tipo de formulário com tela de revisão antes do envio, que troca um pouco de volume por mais intenção. A foto da conta de luz eu peço no WhatsApp, quando já existe conversa, e não no formulário.
Campanha por área de instalação, com orçamento próprio e os termos que as pessoas usam: energia solar, placa ou painel solar, com o nome da cidade ou "perto de mim".
Residencial, comercial e rural têm ticket e ciclo diferentes. Misturados, o lance médio esconde qual linha dá lucro.
Curso, vaga, salário, revenda, "o que é", grátis e PDF. A lista cresce com a leitura semanal dos termos de pesquisa.
Perfil da Empresa no Google com área de atendimento igual ao raio real, fotos de obra e avaliações respondidas. Performance Max e lance automático só quando a visita ou a proposta já voltam do CRM.
Na Meta está quem paga caro de energia e ainda não pesquisou, e também boa parte do lead curioso.
Promessa de conta zerada ou de economia fixa atrai clique e cria problema na proposta.
A Lei 14.300/2022, o marco legal da geração distribuída, mudou a regra de compensação dos créditos de energia para quem pediu a conexão depois do período de transição. A economia depende do consumo, da tarifa e da regra que vale para aquele sistema, e só a simulação com a conta de luz mostra o número. Por isso eu não escrevo percentual de economia nem prazo de retorno em anúncio.
O Código de Defesa do Consumidor (Lei 8.078/1990, art. 37) proíbe publicidade enganosa. O anúncio promete o que a empresa controla: simulação, visita técnica, prazo de resposta, garantia e financiamento reais.
É a primeira coisa que eu olho: sem ela, toda decisão de lance é palpite.
O site é medido com GA4 e Google Tag Manager. O resto vem do CRM:
As etapas do CRM voltam para o Google Ads como conversão offline, ligadas ao identificador do clique, e para a Meta pela API de Conversões. Serve qualquer CRM, ou até planilha, que guarde o identificador do clique e a data de cada etapa.
A conta de luz traz nome, endereço e consumo: é dado pessoal, e o tratamento segue a LGPD (Lei 13.709/2018), com finalidade informada e consentimento de cookies respeitado. Detalhei o rastreamento em LGPD e rastreamento de conversão no tráfego pago. O relatório mensal mostra custo por conta de luz, por visita e por proposta, por região.
Integradores que vendem projeto residencial, comercial ou rural, e empresas de assinatura ou geração compartilhada, com alguém para atender o lead no mesmo dia. Cada linha em campanha separada.
Não é para: quem quer volume de lead a qualquer custo ou precisa de postagem orgânica e design. Eu faço mídia paga e mensuração. Para a pergunta mais ampla, consultor ou agência, veja a consultoria de tráfego pago para empresas.
O único caso com número que eu posso publicar é de serviço residencial nos Estados Unidos, não de energia solar, e está dito aqui para ninguém confundir.
Cerca de US$ 20 mil por mês em Google Ads, com CPC entre US$ 45 e US$ 80. O método vale para o solar: negativas refinadas, anúncio e página testados e funil reestruturado em torno do lead qualificado. O caso completo, com o que é e o que não é verificável.
Produto, regiões, ticket e atendimento. Depois, acesso somente leitura às contas.
Mensuração, CRM, termos de pesquisa, formulários e WhatsApp. Com a conta já rodando, vira uma auditoria com preço fixo.
Campanhas por região e por produto, perguntas de qualificação e conversão do CRM ligada.
Ajuste semanal e relatório mensal por etapa da venda.
Preço: auditoria com preço fixo ou fee mensal fixo, mês a mês e sem fidelidade, cotado por escrito depois de uma conversa curta, nunca percentual da verba. Como funciona o preço. Outras dúvidas estão nas perguntas frequentes.
Ainda não há post sobre energia solar no blog. Estes cobrem as partes que mais pesam na venda solar.
Fazem trabalhos diferentes. O Google Ads capta quem já pesquisa energia solar, muitas vezes com o nome da cidade. A Meta cria demanda em quem tem conta de luz alta e ainda não pesquisou, com mais volume e mais curioso no meio. Com verba curta, eu começo pelo Google.
Com perguntas de múltipla escolha sobre conta de luz, tipo de imóvel e cidade, e com o formulário que mostra uma tela de revisão antes do envio. Depois, o CRM devolve para a Meta quem virou visita, e a campanha aprende com esse grupo.
Só até onde a equipe vai sem perder margem. Eu defino a área pelo raio real de visita e instalação e excluo o resto. Lead de fora do raio parece barato no relatório e vira custo no comercial.
Eu não recomendo percentual de economia nem prazo de retorno. A economia depende do consumo, da tarifa e da regra de compensação, que a Lei 14.300/2022 mudou para quem entrou depois da transição. A promessa segura é a simulação com a conta de luz do cliente.
São duas contas: a verba de mídia, paga direto ao Google e à Meta, e a gestão, que eu cobro como auditoria com preço fixo ou fee mensal fixo, mês a mês e sem fidelidade, nunca como percentual da verba. O valor sai por escrito depois de uma conversa curta.
Os primeiros sinais aparecem em semanas: termos de pesquisa limpos, contatos dentro do raio e contas de luz chegando. O contrato depende do seu ciclo de visita, proposta e financiamento, e eu não prometo prazo de venda.
Pelo CRM. O identificador do clique entra junto com o lead e, quando o comercial marca conta recebida, visita ou proposta, essa etapa volta ao Google e à Meta como conversão offline.
Não existe número fixo, mas existe uma conta: a verba precisa gerar algumas visitas técnicas por mês na sua região, senão o algoritmo não aprende. Eu digo na primeira conversa se a sua verba fecha essa conta.
Não. Sou consultor independente, de Curitiba, e atendo o Brasil todo remotamente: quem planeja, opera e escreve o relatório sou eu. Faço mídia paga e mensuração. Postagem orgânica e design ficam com o seu time.
Um formulário curto rende mais que uma call de descoberta longa. Me dá o básico e eu volto com uma leitura honesta de se consigo ajudar, normalmente em até um dia útil.
Prefere já marcar um horário? Agendar uma call.