Planejo e opero Google Ads e Meta Ads para lojas de móveis planejados e marcenarias de alto padrão. A campanha persegue medição agendada, projeto apresentado e contrato fechado, registrados no seu CRM, e não pedido de preço de quem ainda monta a pasta de inspiração.
Para quem vende projeto sob medida, com projetista, showroom e equipe de medição e montagem.
O ticket é alto e a família decide sem pressa. Um único projeto fechado costuma pagar meses de campanha, e cada contato errado que chega ao projetista sai caro.
Não é para loja de móvel pronto ou modulado de pronta entrega, que vende por preço (online, o assunto é tráfego pago para e-commerce), nem para quem procura alguém para postar no Instagram. Eu faço mídia paga e mensuração.
A venda leva semanas, passa por duas ou três lojas e acontece quase toda fora do site. A campanha só aprende se enxergar as etapas do meio.
| Etapa | O que acontece | O que vale para a campanha |
|---|---|---|
| Inspiração | Pinterest, Instagram, o decorado da construtora | Ainda não é contato: é público para o remarketing |
| Pedido de orçamento | WhatsApp, ligação ou formulário, muitas vezes para três lojas | Conta, mas não decide lance |
| Showroom ou medição | Visita à loja, ou a equipe mede o imóvel | Primeira etapa que gasta hora da equipe: o sinal que eu prefiro |
| Projeto 3D apresentado | Projeto e orçamento, ambiente por ambiente | Mostra quais campanhas trazem orçamento de verdade |
| Negociação | Ajustes, segunda versão, prazo e pagamento | A velocidade da loja pesa tanto quanto o anúncio |
| Fechamento | Contrato assinado, com valor | Receita no relatório e, com volume, no lance |
Quando o cliente espera as chaves, o ciclo vira meses: a janela de conversão precisa cobrir o ciclo inteiro, e a campanha não é julgada só pelo que fechou no mês. Depois vem a montagem, que bem feita vira avaliação no Google e foto para o próximo anúncio.
Contato errado não custa só o clique. Ele ocupa a agenda de medição e as horas de projeto 3D que deveriam ir para quem vai fechar.
Costuma ser comparação com móvel modulado. Sem medida e sem projeto não existe preço honesto.
Quer ideias, não tem imóvel nem data. Hoje não é medição.
Segmentar a região metropolitana inteira traz bairro aonde a equipe não vai com margem.
Quem pediu orçamento a três lojas marca a medição com a primeira que responde.
Por isso eu não meço loja de planejados por custo por contato.
Cada pergunta tira volume. As certas tiram só o volume que não ia virar projeto.
| Pergunta | Por que importa | O que eu faço com a resposta |
|---|---|---|
| Qual ambiente? | Cozinha, closet ou imóvel inteiro têm ticket diferente de um armário avulso | Separo campanhas por ambiente |
| Imóvel novo ou reforma? | Imóvel novo tem planta conhecida e data. Reforma tem obra e outro ritmo | Ajusto a mensagem e quem atende primeiro |
| Quando recebe as chaves? | Chave em poucos meses é hora de fechar. Sem data, é a fase da pasta | Priorizo a medição, ou mando para o remarketing |
| Em que bairro e cidade? | Confirma a área de montagem antes de gastar uma visita | Fora da área, nenhuma medição |
Na Meta, viram perguntas de múltipla escolha no formulário. No site, vêm antes do botão de enviar. No WhatsApp, quem atende pergunta na conversa e pede a planta do imóvel. Verba eu deixo para a conversa: no formulário, ela assusta quem tem orçamento.
Quem compra na planta sabe o ambiente, a metragem e a data, e decide os planejados nos meses antes das chaves. É a maior janela de demanda do setor.
Construtora é outro cliente, com página própria: marketing para construtoras. Para a loja, ela é parceira: o lançamento de hoje vira demanda quando as chaves forem entregues.
Os termos mais perto da medição juntam ambiente e lugar: "cozinha planejada em Curitiba", "móveis planejados" com o nome do bairro, "closet planejado perto de mim".
O showroom no Maps, com categoria certa, fotos de ambientes entregues e avaliações respondidas. Rota e ligação a partir do perfil entram na leitura.
Vaga, curso, usado, barato, "como fazer" e "ideias", que é inspiração, não orçamento. A lista cresce com a leitura semanal dos termos.
O nome da loja fica em campanha própria. Em rede, a marca pode ser disputada por outras unidades, e o contrato diz quem anuncia o quê.
Só com medição ou contrato voltando do CRM como conversão e com fotos de projetos reais. Mais em Performance Max na prática.
Planejado se compra com os olhos. Na Meta está quem ainda não pediu orçamento, e o que convence é o trabalho pronto.
Isto não é orientação jurídica: se houver dúvida sobre uma peça, a palavra final é do seu advogado.
Se a campanha só enxerga o contato, ela aprende a trazer quem pede preço, e não quem é medido e assina.
No site, o Google Tag Manager registra formulário, WhatsApp, ligação e agendamento, e o GA4 mostra o caminho. O CRM guarda o identificador do clique (no Google, o GCLID) e a data de cada etapa, que voltam ao Google Ads pela importação de conversões offline e à Meta pela API de Conversões. Serve o CRM que a loja já usa, ou uma planilha bem cuidada.
Planta, endereço e fotos da casa são dados pessoais: o formulário diz para que servem, e o envio às plataformas segue a LGPD (Lei 13.709/2018), como detalhei em LGPD e rastreamento de conversão no tráfego pago. O relatório mensal mostra custo por medição, projeto e contrato, por ambiente e, em rede, por loja.
O único caso com número que eu posso publicar é de serviço residencial nos Estados Unidos. Não é loja de planejados nem marcenaria, e está dito aqui para ninguém confundir.
Cerca de US$ 20 mil por mês em Google Ads, com CPC entre US$ 45 e US$ 80. Em comum com uma loja de planejados: serviço residencial e local, disputado na busca por concorrentes da mesma cidade. O que se transfere é o método: mensuração consertada antes de escalar, campanha por linha de serviço e lance automático só com dado confiável. O caso completo.
Ambientes, área de montagem, quem atende o WhatsApp e qual CRM. Depois, acesso somente leitura às contas.
Mensuração, termos, Perfil da Empresa e formulários. Com campanha rodando, vira uma auditoria com preço fixo.
Campanhas por ambiente e região, com a medição como conversão.
Ajuste semanal e relatório mensal em medição, projeto e contrato.
Preço: auditoria com preço fixo ou fee mensal fixo, mês a mês, sem fidelidade, nunca percentual da verba. O valor sai por escrito depois de uma conversa curta. Como funciona o preço. Outras dúvidas estão nas perguntas frequentes.
Arquitetura, busca local, página de destino, canais e custo, no blog.
Fazem trabalhos diferentes. O Google capta quem já procura móveis planejados na cidade e está escolhendo loja. Instagram e Facebook mostram o trabalho pronto a quem ainda está na inspiração. Com verba curta, eu começo pelo Google e pelo Perfil da Empresa.
Com quatro perguntas antes da medição (ambiente, imóvel novo ou reforma, data das chaves e bairro), anúncio com projeto entregue em vez de preço e o CRM devolvendo ao Google e à Meta quem foi medido.
Pela parceria com a construtora, que apresenta a loja aos compradores, e por campanha nos bairros onde há prédios perto da entrega das chaves. Contato repassado sem base legal na LGPD eu não uso.
Depende do contrato e do manual da rede, que podem regular criativos, palavra-chave de marca e a área de cada loja. Eu leio essa regra antes de montar a conta.
Pelo CRM. O identificador do clique entra com o contato, e medição, projeto e contrato voltam ao Google Ads e à Meta como conversão offline, com valor, numa janela que cobre o ciclo da loja.
Os primeiros sinais vêm em semanas: termos limpos, contatos dentro da área de montagem e medições marcadas. O contrato depende do seu ciclo e, no imóvel na planta, da data das chaves. Não prometo prazo de venda.
A verba de mídia é sua e vai direto para o Google e a Meta. A gestão é auditoria com preço fixo ou fee mensal fixo, mês a mês, sem fidelidade, nunca percentual da verba. Não há verba mínima fixa, mas se ela não gera medições suficientes, eu digo na primeira conversa.
Não. Sou consultor independente, de Curitiba, e atendo o Brasil todo remotamente: quem planeja, opera e escreve o relatório sou eu. Postagem orgânica e fotografia ficam com a sua equipe.
Um formulário curto rende mais que uma call de descoberta longa. Me dá o básico e eu volto com uma leitura honesta de se consigo ajudar, normalmente em até um dia útil.
Prefere já marcar um horário? Agendar uma call.