Isto não é curso nem teoria de agromarketing. É serviço: eu planejo e opero Google Ads e Meta Ads para revendas, distribuidores, indústrias de insumos, cooperativas e agtechs, e meço cada campanha pela visita técnica, pela cotação e pelo pedido registrados no seu CRM.
Quem busca marketing para o agronegócio encontra curso, artigo acadêmico e agência. Aqui está o trabalho em si, para quem vende ao produtor rural com ticket alto, visita e negociação antes do pedido.
| Perfil | O que vende | Conversão que a campanha persegue |
|---|---|---|
| Revenda e distribuidor de insumos | Semente, fertilizante, defensivo e nutrição animal | Visita técnica e cotação |
| Revenda de máquinas | Trator, colheitadeira, implemento e peça | Demonstração e proposta |
| Indústria de insumos | Sementes, fertilizantes e nutrição animal, via revenda ou RTV | Contato encaminhado e pedido registrado |
| Cooperativa | Insumo, assistência técnica e recebimento da produção | Contato de produtor da área e visita do técnico |
| Agtech e serviço ao produtor | Software, armazenagem, irrigação, energia solar rural e crédito | Demonstração ou proposta |
Indústria que vende para outras indústrias fica em tráfego pago para indústrias. A lógica geral da venda entre empresas está em tráfego pago B2B, e aqui fica o que só existe no campo. Energia solar rural tem página própria: marketing para energia solar.
Não é para quem quer só curtida, vende ao consumidor da cidade ou ainda não tem quem responda o produtor no mesmo dia.
No agro, a compra se decide antes da operação. Semente se escolhe antes do plantio, colheitadeira antes da colheita. Campanha que liga com a máquina já na lavoura paga clique de quem já comprou.
| Janela | O que se decide | O que a campanha faz |
|---|---|---|
| Antes do plantio | Semente, fertilizante e manejo da safra | Busca por produto e cultura, visita do técnico e cotação |
| Lavoura em desenvolvimento | Praga, doença e planta daninha, com o agrônomo | Busca por problema e contato com o técnico de campo |
| Antes da colheita | Colheitadeira, peça, secagem e armazenagem | Busca por máquina e serviço, e remarketing de quem já pediu proposta |
| Crédito rural liberado | Máquina, irrigação, armazém e energia solar | Mensagem sobre a linha de crédito, só com condição confirmada pelo banco ou pela cooperativa |
| Feiras do setor | Comparação de marcas e negociação | Verba na região da feira e remarketing de quem passou pelo estande |
| Pecuária: águas e seca | Suplementação, sal mineral e pastagem | Verba que segue a estação do pasto, não a da lavoura |
As datas mudam por cultura, região e ano, e o vazio sanitário da soja tem datas definidas por estado. Por isso eu monto o calendário com o seu comercial, cultura por cultura e região por região, e o orçamento do mês segue esse calendário. Antes de mover verba para uma feira, como Agrishow, Show Rural Coopavel ou Expodireto Cotrijal, confiro no Google Trends se a busca pela sua marca muda perto do evento.
Compra grande no campo raramente é de uma pessoa só.
Aprova e assina. Pesa preço, prazo e forma de pagamento, inclusive em grão quando a revenda oferece.
Opera a máquina, aplica o insumo e sente o problema primeiro. Pesquisa no celular e influencia a escolha.
Indica o manejo e, no defensivo, prescreve. Busca pelo problema técnico e dá valor a dado de ensaio.
Compra por marca, código e condição comercial. Para a indústria, ele é cliente e pede campanha própria.
Na conta, cada papel vira um público: a pesquisa fala com quem descreve o problema, e o vídeo na Meta, com quem decide.
Cada jeito de procurar vira uma campanha com orçamento próprio.
Modelo de trator, "plantadeira 13 linhas", cultivar de semente, peça pelo código. Pouco volume, intenção alta.
"Cigarrinha no milho", "ferrugem asiática na soja". Vem antes da decisão e pede página com resposta técnica e caminho para o técnico, não botão de compra.
Segmentação pelos municípios atendidos e Perfil da Empresa no Google para a loja aparecer no Maps. Soja no oeste do Paraná e milho segunda safra em Mato Grosso não dividem campanha.
Curso, faculdade, TCC, vaga, emprego, PDF e "o que é". A própria primeira página do Google para "marketing para o agronegócio" mistura curso e artigo acadêmico com agências.
Só com visita, cotação ou pedido chegando do CRM. Antes disso, otimiza pelo contato mais fácil. Mais em Performance Max na prática.
A Meta mostra o produto a quem produz na sua região antes de ele procurar. E a conversa que vira negócio no campo costuma ir para o WhatsApp.
Na indústria de insumos e em muitas revendas, quem fecha é o representante técnico de vendas (RTV) ou a revenda parceira. Se o contato some no caminho, o relatório não explica nada.
Quase nenhuma venda do agro fecha no site: o formulário é só o começo da medição.
O Google Tag Manager registra formulário, ligação, WhatsApp e agendamento, e o GA4 mostra o caminho. Do CRM, eu devolvo as etapas ao Google Ads pela importação de conversões offline, com o identificador do clique (GCLID), e à Meta pela API de Conversões. Funciona com RD Station, HubSpot, Pipedrive ou planilha, se cada etapa tiver data e o identificador do clique. A página de destino precisa abrir rápido no celular com sinal fraco, e o envio de dados segue a LGPD, como detalhei em LGPD e rastreamento de conversão no tráfego pago. O relatório mensal mostra custo por visita, proposta e pedido, por cultura, região e representante.
Nada disto é orientação jurídica: a decisão final é do responsável técnico e do jurídico da sua empresa.
O caso público com número verificável é de serviço residencial nos Estados Unidos. Não é do agronegócio, e eu não vou apresentar como se fosse.
Cerca de US$ 20 mil por mês em Google Ads, com CPC entre US$ 45 e US$ 80. Para o agro, vale o método, não o resultado: mensuração consertada primeiro, campanhas por linha de serviço e lance automático só com dado confiável. O caso completo.
Produtos, culturas, regiões, quem vende e qual CRM. Depois, acesso somente leitura às contas.
Mensuração, CRM, termos e estrutura. Com campanha rodando, vira uma auditoria com preço fixo.
Campanhas por cultura e região sobre o calendário da safra, com visita e cotação como conversão.
Ajuste semanal e relatório mensal por cultura, região e representante.
Preço: auditoria com preço fixo ou fee mensal fixo, mês a mês, sem fidelidade, nunca percentual da verba, então o meu fee não cresce quando a verba cresce. O valor sai por escrito depois de uma conversa curta. Como funciona o preço. Dúvidas gerais estão nas perguntas frequentes.
Ainda não há guia do blog só sobre o agro. Estes tratam do que mais pesa numa conta do campo.
Não. É serviço: eu planejo, opero e meço as campanhas de Google Ads e Meta Ads da sua empresa. Não dou aula nem vendo curso.
Fazem trabalhos diferentes. O Google capta quem já procura o produto, o problema da lavoura ou a revenda da região. A Meta alcança quem produz na sua área antes da busca e leva a conversa ao WhatsApp.
O contato vai para o RTV da região com a origem, a cultura e a pergunta. O RTV registra visita, proposta e pedido no CRM, e esse registro volta ao Google e à Meta como conversão.
Combinando antes com a revenda como o pedido é informado: CRM compartilhado, relatório periódico ou código de origem. É menos preciso que a venda direta, mas mostra quais regiões geram pedido.
Defensivo tem regra própria de propaganda (Lei 9.294/1996, art. 8º), e a venda ao usuário exige receituário agronômico (Lei 14.785/2023, art. 22, § 4º). A peça só sobe com aprovação do responsável técnico e do jurídico da empresa.
Antes da decisão de compra: insumo antes do plantio, máquina e armazenagem antes da colheita. A verba sobe antes de cada janela, para a campanha chegar ao pico já ajustada.
Funciona se há produtores suficientes e busca pelo que você vende. Em área pequena, o público se esgota rápido e a conta depende mais de busca e de lista de clientes. Na primeira conversa eu digo se fecha.
A verba de mídia é sua e vai direto ao Google e à Meta. A gestão é auditoria com preço fixo ou fee mensal fixo, mês a mês, sem fidelidade, nunca percentual da verba, cotada por escrito. Se a verba for curta demais para gerar visitas técnicas, eu aviso antes.
Não. Sou consultor independente, de Curitiba, e atendo o Brasil todo remotamente. Faço mídia paga e mensuração. Postagem orgânica, design e estande de feira ficam com a sua equipe.
Um formulário curto rende mais que uma call de descoberta longa. Me dá o básico e eu volto com uma leitura honesta de se consigo ajudar, normalmente em até um dia útil.
Prefere já marcar um horário? Agendar uma call.