Planejo e opero Google Ads e Meta Ads para empresas de software por assinatura que vendem para outras empresas. A campanha persegue o que move a receita recorrente, teste iniciado por empresa de verdade, demonstração feita e assinatura que continua paga depois do terceiro mês.
Tráfego pago para SaaS é levar a empresa que procura resolver um problema até o teste ou a demonstração do seu software, e medir o que acontece depois, porque o cadastro sozinho não paga a conta.
Aqui o assunto é a parte paga, Google Ads e Meta Ads, com a mensuração que liga o anúncio à assinatura. Cada forma de venda pede campanha própria:
O cadastro é a etapa mais fácil de inflar. A campanha precisa enxergar ativação, demonstração e assinatura.
| Etapa | O que acontece | O que vale para a campanha |
|---|---|---|
| Cadastro ou pedido de demonstração | Formulário no site | Conta, mas não decide lance. Estudante, concorrente e curioso cadastram também |
| Ativação | Primeira ação de valor dentro do software | Separa teste real de cadastro vazio. Boa conversão principal para autoatendimento |
| Demonstração realizada | Vendedor apresenta para a empresa | Primeiro sinal de intenção real na venda assistida |
| Assinatura | Primeiro pagamento | Receita, com valor do plano, no relatório e no lance |
| Assinatura ativa no terceiro mês | Cliente que continua pagando | Separa campanha que traz cliente de campanha que traz cancelamento |
Por isso eu não meço campanha de SaaS por custo por cadastro. O cadastro de um estudante custa o mesmo que o de um diretor com equipe de trinta pessoas, e só um deles assina.
Quase todos dá para filtrar antes do vendedor ligar.
Sistema grátis, planilha e versão gratuita disputam o mesmo leilão. Sem negativas, a campanha paga por quem nunca vai assinar.
Software feito para empresa com equipe paga por cadastro de autônomo quando o anúncio não diz para quem é.
Cadastram para conhecer, comparar ou vender. Aparecem no relatório como lead e somem na ativação.
Cadastro que nunca usa o software é custo. Sem o evento de ativação voltando para a campanha, o algoritmo otimiza para o cadastro vazio.
Sem o CRM devolvendo demonstração realizada e assinatura, a campanha nunca aprende qual busca traz cliente.
Anunciar na busca pelo nome do concorrente é permitido, mas usar a marca dele no texto do anúncio não é, e a campanha é reprovada.
Cada pergunta a mais reduz o volume. As certas reduzem só o volume que não ia virar assinatura.
Sistema de gestão, controle de estoque, emissor de nota, ponto eletrônico, cada busca com a própria página e o próprio orçamento.
Grátis, gratuito, planilha, download, crack, curso, vaga, salário e o que é. A lista cresce com a leitura semanal dos termos de pesquisa.
Campanha separada para quem busca o nome do concorrente ou alternativa a ele, com o texto do anúncio sem a marca alheia, como a política de marcas do Google Ads exige.
Lance por conversão entra quando ativação, demonstração e assinatura já voltam do CRM. Antes disso o algoritmo otimiza para cadastro.
Na Meta está quem ainda não procurou solução e quem visitou o site e não cadastrou. É onde o custo por cadastro engana mais.
A política de marcas do Google Ads permite anunciar na busca pelo nome de um concorrente, mas não permite usar a marca dele no texto do anúncio sem autorização, e o dono da marca pode pedir a remoção. Comparação no anúncio fica em recurso e preço, com o nome do seu produto.
O Código de Defesa do Consumidor (Lei 8.078/1990, art. 37) proíbe publicidade enganosa, e a LGPD (Lei 13.709/2018) rege o dado do cadastro e do teste. Prazo de implantação, o que o plano inclui, suporte e política de cancelamento são promessas que a empresa controla.
Custo médio por clique no Google, no Brasil. É um dos cliques mais caros do site, porque a assinatura vale anos de receita. Por isso a campanha não pode pagar por quem procura o grátis.
| Termo de busca | Buscas por mês | CPC médio |
|---|---|---|
| emissor de nota fiscal | 22.200 | R$ 19,10 |
| sistema de ponto eletrônico | 1.600 | R$ 86,91 |
| software de gestão | 880 | R$ 28,82 |
| erp para pequenas empresas | 590 | R$ 45,40 |
| sistema para clínicas | 390 | R$ 36,43 |
| sistema de gestão para empresas | 260 | R$ 66,81 |
| crm para pequenas empresas | 170 | R$ 44,89 |
| software para transportadora | 40 | R$ 102,88 |
Fonte: dados do Google Ads para o Brasil via DataForSEO, lidos em 22 de outubro de 2026, médias nacionais dos últimos doze meses. O custo vem em dólar e foi convertido pela PTAX de venda do dia, R$ 5,0383.
É a primeira coisa que eu olho. Sem ela, toda decisão de lance é palpite.
O site é medido com GA4 e Google Tag Manager. O resto vem do CRM:
As etapas do CRM voltam para o Google Ads como conversão offline, ligadas ao identificador do clique, e para a Meta pela API de Conversões. Serve qualquer CRM, ou até planilha, que guarde o identificador do clique e a data de cada etapa. O tratamento do dado pessoal segue a LGPD (Lei 13.709/2018), com finalidade informada e consentimento de cookies respeitado. Detalhei o rastreamento em LGPD e rastreamento de conversão no tráfego pago. O relatório mensal mostra custo por etapa, por campanha e por região.
Empresas de software por assinatura que vendem para outras empresas e já têm cliente pagante.
Não é para: Produto ainda sem cliente pagante, aplicativo para consumidor final e quem mede a campanha por cadastro. Para a pergunta mais ampla, consultor ou agência, veja a consultoria de tráfego pago para empresas.
Os números abaixo são da conta da Trutek, de peças para caminhões, e o caso de Houston é de serviço residencial nos Estados Unidos, com dados confidenciais. Nenhum dos dois é deste setor, e está dito aqui para ninguém confundir.
Reestruturei a conta do Google Ads do zero e sugeri mudanças na página de destino, com alinhamento diário com o comercial sobre os contatos que chegavam. No início, o Google Ads gerava cerca de cinco pedidos de contato em um mês. Nos oito meses seguintes, o volume chegou à casa das centenas. Os volumes são aproximados e se baseiam na minha experiência no projeto. Ler o caso.
Google Ads e Performance Max em um dos mercados locais mais disputados dos Estados Unidos, com clique caro, escolha de ZIP codes e sazonalidade. Os dados de desempenho são confidenciais por contrato, então o caso mostra o trabalho e os aprendizados, sem números. Ler o caso.
Histórico acumulado da conta desde 2020: 5.707 cliques e R$ 63,61 por conversão. As conversões são ações de contato registradas no Google Ads, não vendas. Também criei a identidade visual e o site. Ler o caso.
Serviço, regiões, ticket e atendimento. Depois, acesso somente leitura às contas.
Mensuração, CRM, termos de pesquisa, formulários e WhatsApp. Com a conta já rodando, vira uma auditoria com preço fixo.
Campanhas por linha e por região, perguntas de qualificação e conversão do CRM ligada.
Ajuste semanal e relatório mensal por etapa da venda.
Preço cotado por escrito depois de uma conversa curta. Trabalho de forma independente, então quem fala com você é quem opera a conta, e o valor fica abaixo do que as agências especializadas cobram pelo mesmo escopo. Como funciona o preço. Outras dúvidas estão nas perguntas frequentes.
Serviços vizinhos, com a mesma lógica de medir primeiro, e os guias do blog que mais pesam nesta venda.
Google Ads primeiro, porque capta a empresa que já procura o problema ou a categoria. A Meta entra para remarketing por etapa e para público semelhante aos clientes ativos. Com verba curta, a busca pelo problema é onde a assinatura nasce.
Em outubro de 2026 a média no Brasil foi de R$ 19,10 para emissor de nota fiscal, R$ 86,91 para sistema de ponto eletrônico e R$ 66,81 para sistema de gestão para empresas, convertidas do dólar pela PTAX do dia. Clique caro só fecha a conta quando a assinatura volta do CRM para a campanha.
Na busca, sim. No texto do anúncio, não, sem autorização do dono da marca. A campanha de concorrente fica separada, com o nome do seu produto e a comparação em recurso e preço.
O evento de ativação sai do produto para o GA4 e para as plataformas com o identificador do clique. Demonstração e assinatura voltam do CRM como conversão offline. Serve qualquer CRM ou banco de dados que guarde o identificador do clique e a data de cada etapa.
Os primeiros sinais aparecem em semanas, termos de pesquisa limpos, cadastros de empresa do tamanho certo e ativação subindo. A assinatura depende do seu ciclo de demonstração e proposta, e eu não prometo prazo.
Você fala direto com quem opera a conta, sem gerente de atendimento no meio. Como não existe estrutura de agência por trás, o valor fica abaixo do que as agências especializadas cobram pelo mesmo escopo. As contas de anúncio ficam no nome da sua empresa.
Sim, como funcionário: trabalhei dois anos na Pontomais, SaaS B2B de controle de ponto, a partir de agosto de 2017, e o caso está publicado neste site, com volumes aproximados. Como consultor independente, ainda não tenho caso publicado de SaaS. O método é o mesmo, aplicado a assinatura ativa para o seu software.
Um formulário curto rende mais que uma call de descoberta longa. Me dá o básico e eu volto com uma leitura honesta de se consigo ajudar, normalmente em até um dia útil.
Prefere já marcar um horário? Agendar uma call.
Prefere o WhatsApp? Chamar no WhatsApp. A mensagem já abre com um roteiro curto, assim eu respondo com mais contexto.