A publicidade advocatícia no Brasil é das mais restritas que existem, e a maioria dos anúncios que eu vejo no Google infringe alguma coisa. Dá para captar caso qualificado sem mercantilizar a profissão, mas exige conhecer a regra antes de escrever o anúncio.
CPC alto somado a regra rígida deixa pouca margem para improviso.
O Provimento 205/2021 veda captação de clientela e promessa de resultado. Anúncio com 'ganhe sua causa' não é só arriscado eticamente, costuma ser reprovado pela própria plataforma.
Trabalhista, família, tributário e criminal têm valores de causa, urgências e compradores completamente diferentes. Juntos, o algoritmo otimiza pelo mais barato, que raramente é o melhor.
Traz volume enorme de contato sem viabilidade. O escritório gasta hora de advogado triando o que nunca ia virar caso.
O escritório sabe quais consultas viraram contrato. Se isso não volta para a plataforma como dado, a conta continua otimizando pelo formulário mais barato.
O diferencial é ligar a triagem do escritório ao lance da campanha.
Antes de escalar qualquer coisa, o dado precisa estar certo. GA4 e Tag Manager auditados e refeitos quando necessário, conversões deduplicadas, CAPI da Meta quando se aplica, e importação de conversão offline para o algoritmo otimizar por receita e não por preenchimento de formulário.
Resultado da triagem importado como conversão offline com valor de causa, para o lance perseguir contrato assinado em vez de formulário enviado.
Campanhas, lances e páginas distintas por área, com mensagem adequada ao momento de quem busca. Quem procura advogado trabalhista não está no mesmo lugar de quem procura planejamento sucessório.
Tráfego pago morre em página ruim. Eu construo e itero as páginas para onde as campanhas apontam, então o caminho de conversão é um sistema só, em vez de dois fornecedores culpando um ao outro. Escopo fechado, ligado às campanhas, não é criação de site aberta.
Um painel no Looker Studio ligado à sua conversão real, mais uma leitura escrita do que mudou e por quê. Sem planilha de 40 abas e sem 'as impressões subiram' como manchete.
A conformidade com o Código de Ética e o Provimento 205/2021 é responsabilidade do escritório. Eu construo dentro do que você aprovar e sinalizo o que provavelmente não passa.
Prefiro mostrar a mistura real a inventar case: um trabalho com número público verificável e um cargo longo em que posso falar de escopo, mas não de percentual.
Cerca de US$ 20 mil por mês em Google Ads, num mercado com CPC entre US$ 45 e US$ 80.
Senior Paid Media Manager, liderando estratégia e time em setor regulado.
Passo pela conta, pelo rastreamento e pelo caminho de conversão e te digo o que está realmente quebrado. Você recebe o diagnóstico trabalhando comigo ou não.
Rastreamento, conversões e estrutura são arrumados primeiro. Otimizar em cima de dado errado só deixa você confiantemente errado.
Campanhas, textos, públicos e landing pages montados em torno de como o seu comprador busca de verdade.
Otimização semanal contra a métrica que importa para o seu negócio, com leitura mensal escrita do que mudou e do que vem a seguir.
Conteúdo longo sobre este tema, no blog.
Pode, com limites. O Provimento 205/2021 permite publicidade informativa e veda a mercantilização e a captação de clientela. Na prática significa comunicar área de atuação e informação útil, não prometer resultado nem apelar para urgência emocional.
A divulgação de valores é restrita e é um dos pontos em que escritórios mais se enrolam. Essa decisão cabe ao escritório com seu compliance, e eu construo dentro do que for aprovado.
Importando o resultado da triagem para a plataforma como conversão offline com valor. É a mudança de maior impacto numa conta jurídica e quase nenhum escritório tem isso rodando.
Google, na maioria dos casos, porque quem digita 'advogado trabalhista' já está procurando. Meta funciona para áreas de demanda latente e para remarketing, mas raramente substitui a busca.
Um formulário curto rende mais que uma call de descoberta longa. Me dá o básico e eu volto com uma leitura honesta de se consigo ajudar, normalmente em até um dia útil.
Prefere já marcar um horário? Agendar uma call.