Imóvel tem o ciclo de decisão mais longo do varejo e o maior ticket. A combinação faz com que quase toda conta imobiliária pareça ruim quando avaliada dentro do mês, mesmo quando está funcionando.
O problema quase nunca é o volume de lead.
Quem quer ver planta e preço preenche formulário facilmente. Quem tem crédito aprovado e prazo é mais raro. Otimizar por formulário seleciona ativamente o primeiro grupo.
A decisão leva de três a doze meses. Avaliada na janela padrão, toda a construção de demanda parece desperdício e é a primeira a ser cortada.
O corretor sabe quem tinha condição real de comprar. Se isso não retorna como dado, a plataforma continua trazendo mais do mesmo.
Lançamento de alto padrão e usado de entrada disputando a mesma verba sob o mesmo objetivo. O algoritmo converge para o mais barato, que é raramente o que dá margem.
Qualificação antes do lead chegar ao corretor.
Antes de escalar qualquer coisa, o dado precisa estar certo. GA4 e Tag Manager auditados e refeitos quando necessário, conversões deduplicadas, CAPI da Meta quando se aplica, e importação de conversão offline para o algoritmo otimizar por receita e não por preenchimento de formulário.
Resultado da qualificação do corretor importado como conversão offline com valor por empreendimento, para o lance perseguir quem tem condição real de comprar.
Campanhas, lances e páginas próprias por produto e por ticket, com mensagem adequada a cada perfil de comprador.
Tráfego pago morre em página ruim. Eu construo e itero as páginas para onde as campanhas apontam, então o caminho de conversão é um sistema só, em vez de dois fornecedores culpando um ao outro. Escopo fechado, ligado às campanhas, não é criação de site aberta.
Um painel no Looker Studio ligado à sua conversão real, mais uma leitura escrita do que mudou e por quê. Sem planilha de 40 abas e sem 'as impressões subiram' como manchete.
Se o seu time comercial não registra o motivo da desqualificação, começamos por aí. É o dado que torna todo o resto possível.
Prefiro mostrar a mistura real a inventar case: um trabalho com número público verificável e um cargo longo em que posso falar de escopo, mas não de percentual.
Cerca de US$ 20 mil por mês em Google Ads, num mercado com CPC entre US$ 45 e US$ 80.
Senior Paid Media Manager, liderando estratégia e time em setor regulado.
Passo pela conta, pelo rastreamento e pelo caminho de conversão e te digo o que está realmente quebrado. Você recebe o diagnóstico trabalhando comigo ou não.
Rastreamento, conversões e estrutura são arrumados primeiro. Otimizar em cima de dado errado só deixa você confiantemente errado.
Campanhas, textos, públicos e landing pages montados em torno de como o seu comprador busca de verdade.
Otimização semanal contra a métrica que importa para o seu negócio, com leitura mensal escrita do que mudou e do que vem a seguir.
Conteúdo longo sobre este tema, no blog.
Parcialmente com negativas e mensagem, mas principalmente mudando o que a conta otimiza. Quando lead qualificado pelo corretor vira o sinal de conversão, a plataforma para de perseguir o formulário mais barato.
Normalmente os dois, com papéis distintos. Google captura quem já está procurando bairro e tipologia. Meta funciona para lançamento e para remarketing durante o ciclo longo de decisão.
Sim, desde que exporte resultado de lead. Vale para os CRMs mais usados do setor e para planilha estruturada, quando é o caso.
Funciona, mas com expectativa ajustada: com verba menor a estratégia fica mais concentrada em poucos bairros e tipologias, em vez de cobertura ampla.
Um formulário curto rende mais que uma call de descoberta longa. Me dá o básico e eu volto com uma leitura honesta de se consigo ajudar, normalmente em até um dia útil.
Prefere já marcar um horário? Agendar uma call.