Planejo e opero Google Ads e Meta Ads para empresas de instalação e manutenção de ar condicionado que atendem comércio, condomínio, clínica e indústria. A campanha persegue o que move a empresa, visita técnica agendada, instalação vendida e contrato de manutenção recorrente, dentro do raio que a equipe atende.
Marketing para ar condicionado é gerar contatos de quem vai instalar, trocar ou manter um sistema de climatização, na região onde a empresa atende, e levar esses contatos até a visita técnica e o contrato.
Aqui o assunto é a parte paga, Google Ads e Meta Ads, com a mensuração que liga o anúncio à instalação e ao contrato. Cada linha pede campanha própria:
Em ar condicionado, o orçamento residencial é o que mais chega e o que menos vale. A campanha precisa enxergar a visita e o contrato.
| Etapa | O que acontece | O que vale para a campanha |
|---|---|---|
| Orçamento | Formulário, WhatsApp ou ligação | Conta, mas não decide lance. Residencial curioso infla o número |
| Visita técnica | Avaliação do ambiente e do ponto elétrico | Primeiro sinal de intenção real e boa conversão principal no começo |
| Proposta | Equipamento, instalação e prazo | Mostra quais campanhas trazem cliente com verba |
| Instalação | Serviço feito e pago | Receita, com valor, no relatório e no lance |
| Contrato de manutenção | PMOC e visitas periódicas | A receita recorrente que decide o lance da campanha comercial |
Por isso eu não meço campanha de climatização por custo por orçamento. O orçamento de um split de quarto custa o mesmo que o de uma clínica com doze ambientes, e só um deles vira contrato de manutenção.
Quase todos dá para filtrar antes da visita.
Preço de ar condicionado, split 12000 e loja disputam o mesmo leilão. Sem negativas, a empresa paga por quem vai comprar na loja.
Como instalar, curso de instalador e vaga trazem clique de quem não contrata empresa.
O pico de busca é residencial e de última hora. Dá volume de orçamento e pouca margem. A campanha comercial precisa de orçamento próprio.
Segmentação pelo estado inteiro traz orçamento de cidade aonde a equipe não vai.
Limpeza avulsa paga pouco e não volta. O contrato com PMOC é onde a margem e a recorrência estão, e a campanha precisa mirar nele.
Quem pede orçamento no calor pede para três empresas. Resposta tardia entrega a instalação.
Cada pergunta a mais reduz o volume. As certas reduzem só o volume que não ia virar contrato.
Instalação comercial, contrato de manutenção e PMOC, instalação residencial e climatização industrial, cada uma com orçamento próprio e o nome da cidade.
Preço de aparelho, loja, split 9000 e 12000, como instalar, curso, vaga, salário e autônomo. A lista cresce com a leitura semanal dos termos de pesquisa.
Quem busca PMOC é síndico, gerente ou responsável técnico de prédio que precisa cumprir a lei. É a busca mais comercial do setor e merece campanha e página próprias.
Perfil da Empresa no Google com área de atendimento igual ao raio real, fotos de obra e avaliações respondidas. Lance automático só quando visita e contrato já voltam do CRM.
A Meta serve para antecipar o verão e para chegar a síndico, gerente e dono de comércio antes de o sistema parar.
A Lei 13.589/2018 obriga todo edifício de uso público e coletivo com sistema de climatização a manter um Plano de Manutenção, Operação e Controle, o PMOC, com responsável técnico. Isso cria demanda recorrente de condomínio, clínica, escola, comércio e indústria, e é o que a campanha comercial persegue. O anúncio diz quem é o responsável técnico e o que o contrato cobre.
O Código de Defesa do Consumidor (Lei 8.078/1990, art. 37) proíbe publicidade enganosa. Prazo de instalação, garantia do serviço, periodicidade das visitas e o que o contrato inclui são promessas que a empresa controla. Economia de energia em número, não.
Custo médio por clique no Google, no Brasil. A busca residencial é grande e barata. A busca por PMOC e por climatização industrial é menor, mais cara e é onde o contrato está.
| Termo de busca | Buscas por mês | CPC médio |
|---|---|---|
| instalação de ar condicionado | 49.500 | R$ 9,82 |
| manutenção de ar condicionado | 12.100 | R$ 9,17 |
| limpeza de ar condicionado | 12.100 | R$ 9,22 |
| pmoc | 8.100 | R$ 14,66 |
| empresa de ar condicionado | 3.600 | R$ 8,31 |
| ar condicionado split instalação | 1.000 | R$ 8,51 |
| ar condicionado comercial | 390 | R$ 2,02 |
| climatização industrial | 260 | R$ 19,85 |
Fonte: dados do Google Ads para o Brasil via DataForSEO, lidos em 22 de outubro de 2026, médias nacionais dos últimos doze meses. O custo vem em dólar e foi convertido pela PTAX de venda do dia, R$ 5,0383.
É a primeira coisa que eu olho. Sem ela, toda decisão de lance é palpite.
O site é medido com GA4 e Google Tag Manager. O resto vem do CRM:
As etapas do CRM voltam para o Google Ads como conversão offline, ligadas ao identificador do clique, e para a Meta pela API de Conversões. Serve qualquer CRM, ou até planilha, que guarde o identificador do clique e a data de cada etapa. O tratamento do dado pessoal segue a LGPD (Lei 13.709/2018), com finalidade informada e consentimento de cookies respeitado. Detalhei o rastreamento em LGPD e rastreamento de conversão no tráfego pago. O relatório mensal mostra custo por etapa, por campanha e por região.
Empresas de instalação e manutenção de ar condicionado com equipe própria e responsável técnico.
Não é para: Técnico autônomo, loja que vende o aparelho sem instalar e quem quer só orçamento residencial de verão. Para a pergunta mais ampla, consultor ou agência, veja a consultoria de tráfego pago para empresas.
O caso do mesmo ramo é de uma empresa de ar condicionado e encanamento nos Estados Unidos, com dados confidenciais por contrato. Os números publicados abaixo são de outro setor, da Trutek, e está dito aqui para ninguém confundir mercado.
Google Ads e Performance Max em um dos mercados locais mais disputados dos Estados Unidos, com clique caro, escolha de ZIP codes e sazonalidade. Os dados de desempenho são confidenciais por contrato, então o caso mostra o trabalho e os aprendizados, sem números. Ler o caso.
Histórico acumulado da conta desde 2020: 5.707 cliques e R$ 63,61 por conversão. As conversões são ações de contato registradas no Google Ads, não vendas. Também criei a identidade visual e o site. Ler o caso.
Serviço, regiões, ticket e atendimento. Depois, acesso somente leitura às contas.
Mensuração, CRM, termos de pesquisa, formulários e WhatsApp. Com a conta já rodando, vira uma auditoria com preço fixo.
Campanhas por linha e por região, perguntas de qualificação e conversão do CRM ligada.
Ajuste semanal e relatório mensal por etapa da venda.
Preço cotado por escrito depois de uma conversa curta. Trabalho de forma independente, então quem fala com você é quem opera a conta, e o valor fica abaixo do que as agências especializadas cobram pelo mesmo escopo. Como funciona o preço. Outras dúvidas estão nas perguntas frequentes.
Serviços vizinhos, com a mesma lógica de medir primeiro, e os guias do blog que mais pesam nesta venda.
Google Ads capta quem já procura instalação, manutenção ou PMOC na sua cidade, e a Meta antecipa a temporada e chega a síndico e gerente antes de o sistema parar. Com verba curta, eu começo pela busca comercial e por PMOC.
Em outubro de 2026 a média no Brasil foi de R$ 9,82 para instalação de ar condicionado, R$ 14,66 para PMOC e R$ 19,85 para climatização industrial, convertidas do dólar pela PTAX do dia. A busca comercial é mais cara e é a que traz contrato.
É o Plano de Manutenção, Operação e Controle que a Lei 13.589/2018 exige de todo edifício de uso público e coletivo com climatização, com responsável técnico. Quem busca PMOC precisa cumprir a lei, e por isso é a busca mais comercial do setor. Merece campanha e página próprias.
Com negativas para preço, loja, split 9000 e 12000, como instalar e curso desde o primeiro dia, e com o anúncio dizendo instalação e manutenção por empresa. A leitura semanal dos termos de pesquisa pega o resto.
Pelo CRM ou por uma planilha que guarde o identificador do clique. Quando a empresa marca visita, proposta, instalação ou contrato, essa etapa volta ao Google e à Meta como conversão offline, e a campanha aprende com quem fecha.
Você fala direto com quem opera a conta, sem gerente de atendimento no meio. Como não existe estrutura de agência por trás, o valor fica abaixo do que as agências especializadas cobram pelo mesmo escopo. As contas de anúncio ficam no nome da sua empresa.
Não tenho caso publicado de climatização no Brasil, então não vou inventar um. O caso que eu publico é de uma empresa de ar condicionado e encanamento em Houston, do mesmo ramo, com os números abertos para conferência. Os números publicados neste site são de uma empresa de serviços residenciais em Houston. O método é o mesmo, aplicado a instalação vendida e contrato de manutenção para a sua empresa.
Um formulário curto rende mais que uma call de descoberta longa. Me dá o básico e eu volto com uma leitura honesta de se consigo ajudar, normalmente em até um dia útil.
Prefere já marcar um horário? Agendar uma call.