Planejo e opero Google Ads e Meta Ads para escritórios de arquitetura e arquitetos autônomos. A campanha persegue o que move o escritório, contato de quem tem imóvel, prazo e verba para o projeto, reunião de briefing e proposta aceita.
Marketing para arquitetos é gerar contatos de quem vai contratar um projeto, residencial, comercial ou de interiores, na região onde o escritório atende, e levar esses contatos até a reunião de briefing.
Aqui o assunto é a parte paga, Google Ads e Meta Ads, com a mensuração que liga o anúncio ao contrato de projeto. Cada tipo de projeto pede campanha própria:
A venda de projeto é consultiva e depende de portfólio e de conversa. A campanha precisa enxergar as etapas do meio.
| Etapa | O que acontece | O que vale para a campanha |
|---|---|---|
| Contato | Formulário, WhatsApp ou Instagram | Conta, mas não decide lance. Muito curioso e muito estudante |
| Briefing | Reunião sobre imóvel, programa e verba | Primeiro sinal de intenção real e boa conversão principal no começo |
| Proposta | Escopo, etapas e honorários | Mostra quais campanhas trazem quem tem verba de projeto |
| Contrato | Proposta aceita e primeira parcela | Receita, com valor, no relatório e no lance |
| Obra | Acompanhamento e indicação | Não decide lance, mas vira portfólio e avaliação |
Por isso eu não meço campanha de arquitetura por custo por lead. O contato de quem quer uma ideia para o quarto custa o mesmo que o de quem comprou o terreno, e só um deles assina proposta.
Quase todos dá para filtrar antes do briefing.
Procura referência, planta pronta ou projeto de casa grátis. É a maior parte do volume e some na primeira pergunta sobre verba.
Curso, concurso, software e vaga disputam o mesmo leilão. Sem negativas, o escritório paga por eles.
Quem ainda vai comprar o terreno não contrata projeto agora. Vale manter no remarketing, não no comercial.
Sem pergunta sobre faixa de investimento, o arquiteto descobre no briefing que a conta não fecha.
Escritório que atende presencialmente paga por contato de outro estado quando a segmentação é o Brasil inteiro.
Quem pede orçamento manda mensagem para três escritórios. Resposta tardia entrega o briefing ao concorrente.
Cada pergunta a mais reduz o volume. As certas reduzem só o volume que não ia virar contrato.
Arquiteto, escritório de arquitetura e projeto de interiores com o nome da cidade, em campanhas separadas por tipo de projeto.
Grátis, pronto, planta, curso, faculdade, salário, vaga, software e o que é. A lista cresce com a leitura semanal dos termos de pesquisa.
Perfil da Empresa no Google com área de atendimento real, fotos de obra entregue e avaliações respondidas. A página de destino mostra obra, processo e faixa de honorário.
Lance por conversão entra quando briefing e proposta já voltam do CRM. Antes disso o algoritmo otimiza para formulário.
A Meta é natural para arquitetura, porque o produto é visual. É também onde o contato de quem só quer ideia custa pouco e vale menos.
O exercício da arquitetura e urbanismo é regulado pela Lei 12.378/2010, e o Código de Ética e Disciplina do CAU/BR trata da publicidade do profissional. A divulgação é permitida, com informação verdadeira, sem promessa de resultado, sem comparação que desmereça colega e com o registro do arquiteto responsável. O anúncio mostra obra real, com autorização, e o nome de quem assina.
O Código de Defesa do Consumidor (Lei 8.078/1990, art. 37) proíbe publicidade enganosa. Prazo de projeto, etapas, o que está e o que não está no honorário e quem acompanha a obra são promessas que o escritório controla.
Custo médio por clique no Google, no Brasil. A busca é grande e barata, e quase toda ela é de quem procura ideia. O trabalho está nas negativas e nas perguntas de qualificação.
| Termo de busca | Buscas por mês | CPC médio |
|---|---|---|
| arquiteto | 90.500 | R$ 5,69 |
| projeto de casa | 12.100 | R$ 2,22 |
| projeto arquitetônico | 8.100 | R$ 5,14 |
| escritório de arquitetura | 6.600 | R$ 8,57 |
| projeto de interiores | 1.000 | R$ 7,15 |
| reforma de apartamento | 720 | R$ 17,03 |
| arquiteto de interiores | 390 | R$ 8,62 |
| arquiteto residencial | 260 | R$ 5,89 |
Fonte: dados do Google Ads para o Brasil via DataForSEO, lidos em 22 de outubro de 2026, médias nacionais dos últimos doze meses. O custo vem em dólar e foi convertido pela PTAX de venda do dia, R$ 5,0383.
É a primeira coisa que eu olho. Sem ela, toda decisão de lance é palpite.
O site é medido com GA4 e Google Tag Manager. O resto vem do CRM:
As etapas do CRM voltam para o Google Ads como conversão offline, ligadas ao identificador do clique, e para a Meta pela API de Conversões. Serve qualquer CRM, ou até planilha, que guarde o identificador do clique e a data de cada etapa. O tratamento do dado pessoal segue a LGPD (Lei 13.709/2018), com finalidade informada e consentimento de cookies respeitado. Detalhei o rastreamento em LGPD e rastreamento de conversão no tráfego pago. O relatório mensal mostra custo por etapa, por campanha e por região.
Escritórios de arquitetura e arquitetos autônomos com portfólio e alguém para responder no mesmo dia.
Não é para: Quem quer seguidor e curtida, quem ainda não tem obra entregue para mostrar e escritório que vende só para construtora por indicação. Para a pergunta mais ampla, consultor ou agência, veja a consultoria de tráfego pago para empresas.
Os números abaixo são da conta da Trutek, de peças para caminhões, e o caso de Houston é de serviço residencial nos Estados Unidos, com dados confidenciais. Nenhum dos dois é deste setor, e está dito aqui para ninguém confundir.
Google Ads e Performance Max em um dos mercados locais mais disputados dos Estados Unidos, com clique caro, escolha de ZIP codes e sazonalidade. Os dados de desempenho são confidenciais por contrato, então o caso mostra o trabalho e os aprendizados, sem números. Ler o caso.
Histórico acumulado da conta desde 2020: 5.707 cliques e R$ 63,61 por conversão. As conversões são ações de contato registradas no Google Ads, não vendas. Também criei a identidade visual e o site. Ler o caso.
Serviço, regiões, ticket e atendimento. Depois, acesso somente leitura às contas.
Mensuração, CRM, termos de pesquisa, formulários e WhatsApp. Com a conta já rodando, vira uma auditoria com preço fixo.
Campanhas por linha e por região, perguntas de qualificação e conversão do CRM ligada.
Ajuste semanal e relatório mensal por etapa da venda.
Preço cotado por escrito depois de uma conversa curta. Trabalho de forma independente, então quem fala com você é quem opera a conta, e o valor fica abaixo do que as agências especializadas cobram pelo mesmo escopo. Como funciona o preço. Outras dúvidas estão nas perguntas frequentes.
Serviços vizinhos, com a mesma lógica de medir primeiro, e os guias do blog que mais pesam nesta venda.
O Google Ads capta quem já procura arquiteto na sua cidade, e o Instagram mostra o portfólio para quem ainda não procurou. Com verba curta, eu começo pela busca com o nome da cidade e uso a Meta para remarketing de quem visitou o portfólio.
Em outubro de 2026 a média no Brasil foi de R$ 5,69 para arquiteto, R$ 8,57 para escritório de arquitetura e R$ 17,03 para reforma de apartamento, convertidas do dólar pela PTAX do dia. São médias nacionais, e a sua cidade pode ficar acima ou abaixo.
Com negativas para grátis, pronto, planta, curso e software desde o primeiro dia, com a pergunta sobre situação do imóvel no formulário e com a página mostrando faixa de honorário. Quem ainda vai comprar o terreno fica no remarketing.
Com autorização por escrito do cliente, sim, e com o nome do arquiteto responsável. O Código de Ética do CAU/BR permite a divulgação com informação verdadeira e sem promessa de resultado, e é isso que o anúncio faz.
Pelo CRM ou por uma planilha que guarde o identificador do clique. Quando o escritório marca briefing, proposta ou contrato, essa etapa volta ao Google e à Meta como conversão offline, e a campanha aprende com quem assina.
Você fala direto com quem opera a conta, sem gerente de atendimento no meio. Como não existe estrutura de agência por trás, o valor fica abaixo do que as agências especializadas cobram pelo mesmo escopo. As contas de anúncio ficam no nome da sua empresa.
Não tenho caso publicado de arquitetura, então não vou inventar um. Os números publicados neste site são de uma empresa de serviços residenciais em Houston. O método é o mesmo, aplicado a briefing agendado e proposta aceita para o seu escritório.
Um formulário curto rende mais que uma call de descoberta longa. Me dá o básico e eu volto com uma leitura honesta de se consigo ajudar, normalmente em até um dia útil.
Prefere já marcar um horário? Agendar uma call.