Planejo e opero Google Ads e Meta Ads para administradoras de consórcio e representantes autorizados. A campanha persegue o que move a venda, simulação feita, proposta assinada e cota ativa, de quem tem renda para a parcela e entende que contemplação não tem data.
Marketing para consórcio é gerar contatos de quem quer comprar um bem com parcela planejada, imóvel, veículo, caminhão ou serviço, e levar esses contatos até a simulação e a adesão.
Aqui o assunto é a parte paga, Google Ads e Meta Ads, com a mensuração que liga o anúncio à cota vendida. Cada grupo pede campanha própria:
A venda de consórcio é consultiva e acontece no telefone e no WhatsApp. A campanha precisa enxergar as etapas do meio.
| Etapa | O que acontece | O que vale para a campanha |
|---|---|---|
| Contato | Formulário, WhatsApp ou ligação | Conta, mas não decide lance. É a etapa mais fácil de inflar com curioso |
| Simulação | O consultor monta parcela e prazo | Primeiro sinal de intenção real e boa conversão principal no começo |
| Proposta | Grupo, plano e documentação | Mostra quais campanhas trazem quem tem renda para a parcela |
| Adesão | Contrato assinado e primeira parcela paga | Receita, com valor, no relatório e no lance |
| Cota ativa | Parcelas em dia nos primeiros meses | Separa venda boa de venda que cancela |
Por isso eu não meço campanha de consórcio por custo por lead. O formulário de quem procura contemplação imediata custa o mesmo que o de quem quer parcela planejada, e só um deles paga a cota.
Quase todos dá para filtrar antes do consultor ligar.
Procura o bem para amanhã e desiste quando entende que contemplação é sorteio ou lance. É o lead mais comum e o mais caro.
Pesquisa consórcio ou financiamento para ler. Vale um conteúdo, não um clique de venda.
Sem pergunta sobre faixa de parcela, o consultor descobre na simulação que a conta não fecha.
Reclamação, boleto, segunda via e cancelamento disputam o mesmo leilão que a venda. Sem negativas, a campanha paga por cliente antigo.
Anúncio que sugere data de contemplação ou crédito aprovado traz clique e traz problema.
Quem simula fala com mais de uma administradora. Resposta no dia seguinte entrega a venda ao concorrente.
Cada pergunta a mais reduz o volume. As certas reduzem só o volume que não ia virar cota.
Imóvel, veículo, caminhão e serviços em campanhas separadas, com orçamento próprio e os termos que as pessoas usam, consórcio de imóvel, consórcio de carro, simulação de consórcio.
Contemplado, contemplada, boleto, segunda via, reclamação, cancelar, vender cota, vaga e curso. A lista cresce com a leitura semanal dos termos de pesquisa.
Quem busca o nome da administradora é cliente ou curioso. Campanha de marca separada, com orçamento pequeno e as negativas de atendimento.
Lance por conversão entra quando simulação e adesão já voltam do CRM. Antes disso o algoritmo otimiza para formulário, e formulário é o que o curioso mais preenche.
Na Meta está quem ainda não pesquisou consórcio e tem o bem na cabeça. É também onde mora o lead curioso.
O sistema de consórcios é regido pela Lei 11.795/2008, e as administradoras são autorizadas e fiscalizadas pelo Banco Central do Brasil. A contemplação acontece por sorteio ou por lance, dentro do grupo, e nenhum anúncio pode sugerir data, crédito aprovado ou carta contemplada na adesão. Representante autorizado anuncia em nome da administradora, com as regras dela.
O Código de Defesa do Consumidor (Lei 8.078/1990, art. 37) proíbe publicidade enganosa. O anúncio promete o que a administradora controla, parcela, prazo, taxa de administração, simulação e atendimento. Contemplação, nunca.
Custo médio por clique no Google, no Brasil. O clique é barato para o ticket que a cota representa, e o trabalho está em separar quem quer parcela planejada de quem quer o bem amanhã.
| Termo de busca | Buscas por mês | CPC médio |
|---|---|---|
| consórcio de carro | 18.100 | R$ 8,26 |
| consórcio de moto | 8.100 | R$ 2,27 |
| consórcio contemplado | 6.600 | R$ 4,94 |
| simulação de consórcio | 6.600 | R$ 8,41 |
| consórcio de imóveis | 5.400 | R$ 20,76 |
| carta de crédito consórcio | 1.900 | R$ 7,96 |
| consórcio ou financiamento | 880 | R$ 3,58 |
| consórcio de caminhão | 720 | R$ 10,73 |
Fonte: dados do Google Ads para o Brasil via DataForSEO, lidos em 22 de outubro de 2026, médias nacionais dos últimos doze meses. O custo vem em dólar e foi convertido pela PTAX de venda do dia, R$ 5,0383.
É a primeira coisa que eu olho. Sem ela, toda decisão de lance é palpite.
O site é medido com GA4 e Google Tag Manager. O resto vem do CRM:
As etapas do CRM voltam para o Google Ads como conversão offline, ligadas ao identificador do clique, e para a Meta pela API de Conversões. Serve qualquer CRM, ou até planilha, que guarde o identificador do clique e a data de cada etapa. O tratamento do dado pessoal segue a LGPD (Lei 13.709/2018), com finalidade informada e consentimento de cookies respeitado. Detalhei o rastreamento em LGPD e rastreamento de conversão no tráfego pago. O relatório mensal mostra custo por etapa, por campanha e por região.
Administradoras de consórcio e representantes autorizados com consultor para atender no mesmo dia.
Não é para: Quem quer volume de lead a qualquer custo, quem promete contemplação no anúncio e quem vende cota contemplada de terceiros. Para a pergunta mais ampla, consultor ou agência, veja a consultoria de tráfego pago para empresas.
Os números abaixo são da conta da Trutek, de peças para caminhões, e o caso de Houston é de serviço residencial nos Estados Unidos, com dados confidenciais. Nenhum dos dois é deste setor, e está dito aqui para ninguém confundir.
Google Ads e Performance Max em um dos mercados locais mais disputados dos Estados Unidos, com clique caro, escolha de ZIP codes e sazonalidade. Os dados de desempenho são confidenciais por contrato, então o caso mostra o trabalho e os aprendizados, sem números. Ler o caso.
Histórico acumulado da conta desde 2020: 5.707 cliques e R$ 63,61 por conversão. As conversões são ações de contato registradas no Google Ads, não vendas. Também criei a identidade visual e o site. Ler o caso.
Serviço, regiões, ticket e atendimento. Depois, acesso somente leitura às contas.
Mensuração, CRM, termos de pesquisa, formulários e WhatsApp. Com a conta já rodando, vira uma auditoria com preço fixo.
Campanhas por linha e por região, perguntas de qualificação e conversão do CRM ligada.
Ajuste semanal e relatório mensal por etapa da venda.
Preço cotado por escrito depois de uma conversa curta. Trabalho de forma independente, então quem fala com você é quem opera a conta, e o valor fica abaixo do que as agências especializadas cobram pelo mesmo escopo. Como funciona o preço. Outras dúvidas estão nas perguntas frequentes.
Serviços vizinhos, com a mesma lógica de medir primeiro, e os guias do blog que mais pesam nesta venda.
Fazem trabalhos diferentes. O Google Ads capta quem já pesquisa consórcio do bem, e a Meta cria demanda em quem tem o bem na cabeça e ainda não pesquisou, com mais volume e mais curioso. Com verba curta, eu começo pelo Google e pela busca pelo bem.
Em outubro de 2026 a média no Brasil foi de R$ 8,26 para consórcio de carro, R$ 20,76 para consórcio de imóveis e R$ 8,41 para simulação de consórcio, convertidas do dólar pela PTAX do dia. São médias nacionais, e o seu estado pode ficar acima ou abaixo.
Com negativas para contemplado e contemplada desde o primeiro dia, com a pergunta sobre prazo de uso do crédito no formulário e com o anúncio dizendo parcela e prazo, não crédito. Quem precisa do bem para amanhã não entra na conta.
Que ela acontece por sorteio ou por lance, dentro do grupo. Nada de data, de crédito aprovado ou de carta contemplada na adesão. Essa é a regra do sistema de consórcios, fiscalizado pelo Banco Central, e é também o que evita cancelamento nos primeiros meses.
Pelo CRM. O identificador do clique entra junto com o lead e, quando o consultor marca simulação, proposta ou adesão, essa etapa volta ao Google e à Meta como conversão offline. Serve qualquer CRM que guarde o identificador do clique e a data de cada etapa.
Você fala direto com quem opera a conta, sem gerente de atendimento no meio. Como não existe estrutura de agência por trás, o valor fica abaixo do que as agências especializadas cobram pelo mesmo escopo. As contas de anúncio ficam no nome da sua empresa.
Não tenho caso publicado de consórcio, então não vou inventar um. Os números publicados neste site são de uma empresa de serviços residenciais em Houston. O método é o mesmo, aplicado a simulação e cota vendida, com as regras do setor na frente.
Um formulário curto rende mais que uma call de descoberta longa. Me dá o básico e eu volto com uma leitura honesta de se consigo ajudar, normalmente em até um dia útil.
Prefere já marcar um horário? Agendar uma call.