Planejo e opero Google Ads e Meta Ads para empresas de software por assinatura que vendem para outras empresas. A campanha persegue o que move a receita recorrente, teste iniciado por empresa de verdade, demonstração feita e assinatura que continua paga depois do terceiro mês.
Marketing para SaaS é levar a empresa que procura resolver um problema até o teste ou a demonstração do seu software, e medir o que acontece depois, porque o cadastro sozinho não paga a conta.
Aqui o assunto é a parte paga, Google Ads e Meta Ads, com a mensuração que liga o anúncio à assinatura. Cada forma de venda pede campanha própria:
O cadastro é a etapa mais fácil de inflar. A campanha precisa enxergar ativação, demonstração e assinatura.
| Etapa | O que acontece | O que vale para a campanha |
|---|---|---|
| Cadastro ou pedido de demonstração | Formulário no site | Conta, mas não decide lance. Estudante, concorrente e curioso cadastram também |
| Ativação | Primeira ação de valor dentro do software | Separa teste real de cadastro vazio. Boa conversão principal para autoatendimento |
| Demonstração realizada | Vendedor apresenta para a empresa | Primeiro sinal de intenção real na venda assistida |
| Assinatura | Primeiro pagamento | Receita, com valor do plano, no relatório e no lance |
| Assinatura ativa no terceiro mês | Cliente que continua pagando | Separa campanha que traz cliente de campanha que traz cancelamento |
Por isso eu não meço campanha de SaaS por custo por cadastro. O cadastro de um estudante custa o mesmo que o de um diretor com equipe de trinta pessoas, e só um deles assina.
Quase todos dá para filtrar antes do vendedor ligar.
Sistema grátis, planilha e versão gratuita disputam o mesmo leilão. Sem negativas, a campanha paga por quem nunca vai assinar.
Software feito para empresa com equipe paga por cadastro de autônomo quando o anúncio não diz para quem é.
Cadastram para conhecer, comparar ou vender. Aparecem no relatório como lead e somem na ativação.
Cadastro que nunca usa o software é custo. Sem o evento de ativação voltando para a campanha, o algoritmo otimiza para o cadastro vazio.
Sem o CRM devolvendo demonstração realizada e assinatura, a campanha nunca aprende qual busca traz cliente.
Anunciar na busca pelo nome do concorrente é permitido, mas usar a marca dele no texto do anúncio não é, e a campanha é reprovada.
Cada pergunta a mais reduz o volume. As certas reduzem só o volume que não ia virar assinatura.
Sistema de gestão, controle de estoque, emissor de nota, ponto eletrônico, cada busca com a própria página e o próprio orçamento.
Grátis, gratuito, planilha, download, crack, curso, vaga, salário e o que é. A lista cresce com a leitura semanal dos termos de pesquisa.
Campanha separada para quem busca o nome do concorrente ou alternativa a ele, com o texto do anúncio sem a marca alheia, como a política de marcas do Google Ads exige.
Lance por conversão entra quando ativação, demonstração e assinatura já voltam do CRM. Antes disso o algoritmo otimiza para cadastro.
Na Meta está quem ainda não procurou solução e quem visitou o site e não cadastrou. É onde o custo por cadastro engana mais.
A política de marcas do Google Ads permite anunciar na busca pelo nome de um concorrente, mas não permite usar a marca dele no texto do anúncio sem autorização, e o dono da marca pode pedir a remoção. Comparação no anúncio fica em recurso e preço, com o nome do seu produto.
O Código de Defesa do Consumidor (Lei 8.078/1990, art. 37) proíbe publicidade enganosa, e a LGPD (Lei 13.709/2018) rege o dado do cadastro e do teste. Prazo de implantação, o que o plano inclui, suporte e política de cancelamento são promessas que a empresa controla.
Custo médio por clique no Google, no Brasil. É um dos cliques mais caros do site, porque a assinatura vale anos de receita. Por isso a campanha não pode pagar por quem procura o grátis.
| Termo de busca | Buscas por mês | CPC médio |
|---|---|---|
| emissor de nota fiscal | 22.200 | R$ 19,10 |
| sistema de ponto eletrônico | 1.600 | R$ 86,91 |
| software de gestão | 880 | R$ 28,82 |
| erp para pequenas empresas | 590 | R$ 45,40 |
| sistema para clínicas | 390 | R$ 36,43 |
| sistema de gestão para empresas | 260 | R$ 66,81 |
| crm para pequenas empresas | 170 | R$ 44,89 |
| software para transportadora | 40 | R$ 102,88 |
Fonte: dados do Google Ads para o Brasil via DataForSEO, lidos em 22 de outubro de 2026, médias nacionais dos últimos doze meses. O custo vem em dólar e foi convertido pela PTAX de venda do dia, R$ 5,0383.
É a primeira coisa que eu olho. Sem ela, toda decisão de lance é palpite.
O site é medido com GA4 e Google Tag Manager. O resto vem do CRM:
As etapas do CRM voltam para o Google Ads como conversão offline, ligadas ao identificador do clique, e para a Meta pela API de Conversões. Serve qualquer CRM, ou até planilha, que guarde o identificador do clique e a data de cada etapa. O tratamento do dado pessoal segue a LGPD (Lei 13.709/2018), com finalidade informada e consentimento de cookies respeitado. Detalhei o rastreamento em LGPD e rastreamento de conversão no tráfego pago. O relatório mensal mostra custo por etapa, por campanha e por região.
Empresas de software por assinatura que vendem para outras empresas e já têm cliente pagante.
Não é para: Produto ainda sem cliente pagante, aplicativo para consumidor final e quem mede a campanha por cadastro. Para a pergunta mais ampla, consultor ou agência, veja a consultoria de tráfego pago para empresas.
Os números abaixo são da conta da Trutek, de peças para caminhões, e o caso de Houston é de serviço residencial nos Estados Unidos, com dados confidenciais. Nenhum dos dois é deste setor, e está dito aqui para ninguém confundir.
Google Ads e Performance Max em um dos mercados locais mais disputados dos Estados Unidos, com clique caro, escolha de ZIP codes e sazonalidade. Os dados de desempenho são confidenciais por contrato, então o caso mostra o trabalho e os aprendizados, sem números. Ler o caso.
Histórico acumulado da conta desde 2020: 5.707 cliques e R$ 63,61 por conversão. As conversões são ações de contato registradas no Google Ads, não vendas. Também criei a identidade visual e o site. Ler o caso.
Serviço, regiões, ticket e atendimento. Depois, acesso somente leitura às contas.
Mensuração, CRM, termos de pesquisa, formulários e WhatsApp. Com a conta já rodando, vira uma auditoria com preço fixo.
Campanhas por linha e por região, perguntas de qualificação e conversão do CRM ligada.
Ajuste semanal e relatório mensal por etapa da venda.
Preço cotado por escrito depois de uma conversa curta. Trabalho de forma independente, então quem fala com você é quem opera a conta, e o valor fica abaixo do que as agências especializadas cobram pelo mesmo escopo. Como funciona o preço. Outras dúvidas estão nas perguntas frequentes.
Serviços vizinhos, com a mesma lógica de medir primeiro, e os guias do blog que mais pesam nesta venda.
Google Ads primeiro, porque capta a empresa que já procura o problema ou a categoria. A Meta entra para remarketing por etapa e para público semelhante aos clientes ativos. Com verba curta, a busca pelo problema é onde a assinatura nasce.
Em outubro de 2026 a média no Brasil foi de R$ 19,10 para emissor de nota fiscal, R$ 86,91 para sistema de ponto eletrônico e R$ 66,81 para sistema de gestão para empresas, convertidas do dólar pela PTAX do dia. Clique caro só fecha a conta quando a assinatura volta do CRM para a campanha.
Na busca, sim. No texto do anúncio, não, sem autorização do dono da marca. A campanha de concorrente fica separada, com o nome do seu produto e a comparação em recurso e preço.
O evento de ativação sai do produto para o GA4 e para as plataformas com o identificador do clique. Demonstração e assinatura voltam do CRM como conversão offline. Serve qualquer CRM ou banco de dados que guarde o identificador do clique e a data de cada etapa.
Os primeiros sinais aparecem em semanas, termos de pesquisa limpos, cadastros de empresa do tamanho certo e ativação subindo. A assinatura depende do seu ciclo de demonstração e proposta, e eu não prometo prazo.
Você fala direto com quem opera a conta, sem gerente de atendimento no meio. Como não existe estrutura de agência por trás, o valor fica abaixo do que as agências especializadas cobram pelo mesmo escopo. As contas de anúncio ficam no nome da sua empresa.
Não tenho caso publicado de SaaS, então não vou inventar um. Os números publicados neste site são de uma empresa de serviços residenciais em Houston. O método é o mesmo, aplicado a assinatura ativa para o seu software.
Um formulário curto rende mais que uma call de descoberta longa. Me dá o básico e eu volto com uma leitura honesta de se consigo ajudar, normalmente em até um dia útil.
Prefere já marcar um horário? Agendar uma call.