Contabilidade é um dos poucos setores em que um cliente adquirido hoje paga por anos. Isso muda completamente quanto vale a pena investir para conquistá-lo, e quase nenhuma conta que eu audito reflete isso no lance.
Tratar receita recorrente como se fosse venda única.
Se um cliente PJ fica em média três anos, o valor que justifica a aquisição é múltiplas vezes maior que a mensalidade. Contas que ignoram isso investem muito abaixo do que poderiam.
Quem está abrindo CNPJ e quem está insatisfeito com o contador atual são momentos, objeções e urgências diferentes. Merecem campanha e página distintas.
Anunciar 'contabilidade a partir de R$ X' atrai exatamente o cliente que troca de novo por R$ 10 a menos. Barato de adquirir, caro de manter.
MEI, Simples e Lucro Presumido têm complexidade e margem muito diferentes para o escritório. Segmentar isso muda quem a campanha atrai.
Construído em torno de valor de contrato, não de contagem de lead.
Antes de escalar qualquer coisa, o dado precisa estar certo. GA4 e Tag Manager auditados e refeitos quando necessário, conversões deduplicadas, CAPI da Meta quando se aplica, e importação de conversão offline para o algoritmo otimizar por receita e não por preenchimento de formulário.
Conversões com valor estimado por porte e regime tributário, para o lance perseguir o cliente PJ que sustenta o escritório em vez do mais barato de conseguir.
Abertura de empresa, troca de contador e serviço específico como campanhas próprias, com mensagem adequada à objeção real de cada um.
Tráfego pago morre em página ruim. Eu construo e itero as páginas para onde as campanhas apontam, então o caminho de conversão é um sistema só, em vez de dois fornecedores culpando um ao outro. Escopo fechado, ligado às campanhas, não é criação de site aberta.
Um painel no Looker Studio ligado à sua conversão real, mais uma leitura escrita do que mudou e por quê. Sem planilha de 40 abas e sem 'as impressões subiram' como manchete.
Se você não souber ainda quanto tempo o seu cliente médio fica, é a primeira coisa que a gente calcula. Sem isso, qualquer discussão sobre CPA aceitável é chute.
Prefiro mostrar a mistura real a inventar case: um trabalho com número público verificável e um cargo longo em que posso falar de escopo, mas não de percentual.
Cerca de US$ 20 mil por mês em Google Ads, num mercado com CPC entre US$ 45 e US$ 80.
Senior Paid Media Manager, liderando estratégia e time em setor regulado.
Passo pela conta, pelo rastreamento e pelo caminho de conversão e te digo o que está realmente quebrado. Você recebe o diagnóstico trabalhando comigo ou não.
Rastreamento, conversões e estrutura são arrumados primeiro. Otimizar em cima de dado errado só deixa você confiantemente errado.
Campanhas, textos, públicos e landing pages montados em torno de como o seu comprador busca de verdade.
Otimização semanal contra a métrica que importa para o seu negócio, com leitura mensal escrita do que mudou e do que vem a seguir.
Conteúdo longo sobre este tema, no blog.
Depende inteiramente do seu ticket mensal e do tempo médio de permanência. Um escritório com mensalidade de R$ 800 e retenção de três anos pode pagar muito mais por aquisição do que a maioria imagina. O cálculo vem antes da campanha.
Quase nunca. Você adquire o cliente que troca por preço e sai pelo mesmo motivo. Melhor disputar termos ligados a especialidade, regime tributário ou setor atendido.
Funciona especialmente bem. Contabilidade para médicos, para e-commerce ou para construção civil tem busca própria, concorrência menor e cliente que valoriza a especialização.
Google na maior parte, porque quem procura contador está procurando ativamente. LinkedIn pode complementar para ticket mais alto e clientes maiores.
Um formulário curto rende mais que uma call de descoberta longa. Me dá o básico e eu volto com uma leitura honesta de se consigo ajudar, normalmente em até um dia útil.
Prefere já marcar um horário? Agendar uma call.