Planejo e opero Google Ads, Hotel Ads e Meta Ads para hotéis independentes, pousadas e resorts. A campanha persegue o que move o hotel, reserva feita no seu site ou no seu WhatsApp, sem comissão de intermediário, nas datas em que você tem quarto para vender.
Marketing para hotéis é levar quem já escolheu o destino até a reserva direta, com o preço, as datas e as fotos certas, e manter a ocupação nas datas fracas.
Aqui o assunto é a parte paga, Google Ads, Hotel Ads e Meta Ads, com a mensuração que liga o anúncio à diária vendida. Cada tipo de hospedagem pede campanha própria:
A reserva de hotel acontece em minutos, mas a comparação dura dias. A campanha precisa estar nas duas pontas.
| Etapa | O que acontece | O que vale para a campanha |
|---|---|---|
| Pesquisa do destino | Hotel em Gramado, pousada em Paraty | Grande, barata e disputada com portais. Entra com o nome da cidade e as datas |
| Comparação | Metabuscadores, portais e o site do hotel | Hotel Ads mostra o seu preço ao lado dos portais. É onde a reserva direta nasce |
| Busca pelo nome do hotel | Quem já escolheu e quer reservar | A campanha de marca defende essa busca dos portais que anunciam com o seu nome |
| Reserva | Motor de reservas ou WhatsApp | Receita, com valor, datas e número de diárias, no relatório e no lance |
| Estadia e avaliação | Check in, avaliação e volta | Não decide lance, mas a avaliação decide a próxima reserva |
Por isso eu não meço campanha de hotel por clique nem por visita. O relatório mostra reserva direta, diárias vendidas e receita por campanha, por data e por tarifa.
Quase sempre é o portal ganhando comissão numa reserva que já era sua.
Quem busca o nome do hotel vê o anúncio do portal primeiro e paga a comissão numa reserva que ia ser direta. Campanha de marca é a defesa mais barata que existe.
Hotel Ads mostra os preços lado a lado. Se o site do hotel aparece mais caro, o anúncio trabalha para o portal.
Alta temporada vende sozinha. A verba rende nas datas fracas e nas janelas em que o hóspede decide.
Sem valor da reserva, datas e diárias voltando para o Google e para a Meta, a campanha otimiza para clique.
O hóspede decide pela foto e pela tarifa. Página sem as duas perde para o portal, que tem as duas.
Quem pergunta disponibilidade pergunta a três pousadas. Resposta tardia entrega a reserva.
Em hotel, a qualificação é por data, tarifa e canal, não por formulário.
O nome do hotel e as variações, com a tarifa direta e a vantagem de reservar no site. Barata e com a maior taxa de reserva da conta.
O preço do hotel ao lado dos portais no Google, pago por clique ou por comissão sobre a reserva. Exige motor de reservas integrado e tarifa competitiva.
Hotel em Gramado, pousada em Paraty, hotel fazenda, com o nome do destino e orçamento ligado ao calendário de ocupação.
Vaga, emprego, curso, venda de hotel, pousada à venda e os destinos que não são o seu. A lista cresce com a leitura semanal dos termos de pesquisa.
A Meta cria o desejo de viajar e traz de volta quem visitou o site e não reservou. É onde a foto do hotel trabalha mais.
Meios de hospedagem seguem a Lei 11.771/2008, a Política Nacional de Turismo, e precisam de cadastro no Cadastur, do Ministério do Turismo, que vale como prova de regularidade e pode entrar na página de destino. A tarifa anunciada inclui o que está incluso, e a política de cancelamento aparece antes da reserva.
O Código de Defesa do Consumidor (Lei 8.078/1990, art. 37) proíbe publicidade enganosa. Foto do quarto que o hóspede vai receber, tarifa por diária com o que inclui e regra de cancelamento são promessas que o hotel controla.
Custo médio por clique no Google, no Brasil. A busca por destino é enorme e barata, porque o portal aceita margem pequena. O hotel ganha com marca, Hotel Ads e data fraca, não disputando a busca genérica.
| Termo de busca | Buscas por mês | CPC médio |
|---|---|---|
| hotel fazenda | 110.000 | R$ 1,91 |
| resort all inclusive | 90.500 | R$ 2,77 |
| hotel em gramado | 40.500 | R$ 3,38 |
| hotel em campos do jordão | 40.500 | R$ 3,93 |
| pousada em paraty | 27.100 | R$ 2,42 |
| pousada pé na areia | 6.600 | R$ 1,96 |
| hotel com piscina | 2.900 | R$ 3,02 |
| reserva de hotel | 1.900 | R$ 6,85 |
Fonte: dados do Google Ads para o Brasil via DataForSEO, lidos em 22 de outubro de 2026, médias nacionais dos últimos doze meses. O custo vem em dólar e foi convertido pela PTAX de venda do dia, R$ 5,0383.
É a primeira coisa que eu olho. Sem ela, toda decisão de lance é palpite.
O site é medido com GA4 e Google Tag Manager. O resto vem do CRM:
As etapas do CRM voltam para o Google Ads como conversão offline, ligadas ao identificador do clique, e para a Meta pela API de Conversões. Serve qualquer CRM, ou até planilha, que guarde o identificador do clique e a data de cada etapa. O tratamento do dado pessoal segue a LGPD (Lei 13.709/2018), com finalidade informada e consentimento de cookies respeitado. Detalhei o rastreamento em LGPD e rastreamento de conversão no tráfego pago. O relatório mensal mostra custo por etapa, por campanha e por região.
Hotéis independentes, pousadas e resorts com motor de reservas e tarifa direta competitiva.
Não é para: Quem não tem motor de reservas nem tarifa direta igual à do portal, e quem quer seguidor sem reserva. Para a pergunta mais ampla, consultor ou agência, veja a consultoria de tráfego pago para empresas.
Os números abaixo são da conta da Trutek, de peças para caminhões, e o caso de Houston é de serviço residencial nos Estados Unidos, com dados confidenciais. Nenhum dos dois é deste setor, e está dito aqui para ninguém confundir.
Google Ads e Performance Max em um dos mercados locais mais disputados dos Estados Unidos, com clique caro, escolha de ZIP codes e sazonalidade. Os dados de desempenho são confidenciais por contrato, então o caso mostra o trabalho e os aprendizados, sem números. Ler o caso.
Histórico acumulado da conta desde 2020: 5.707 cliques e R$ 63,61 por conversão. As conversões são ações de contato registradas no Google Ads, não vendas. Também criei a identidade visual e o site. Ler o caso.
Serviço, regiões, ticket e atendimento. Depois, acesso somente leitura às contas.
Mensuração, CRM, termos de pesquisa, formulários e WhatsApp. Com a conta já rodando, vira uma auditoria com preço fixo.
Campanhas por linha e por região, perguntas de qualificação e conversão do CRM ligada.
Ajuste semanal e relatório mensal por etapa da venda.
Preço cotado por escrito depois de uma conversa curta. Trabalho de forma independente, então quem fala com você é quem opera a conta, e o valor fica abaixo do que as agências especializadas cobram pelo mesmo escopo. Como funciona o preço. Outras dúvidas estão nas perguntas frequentes.
Serviços vizinhos, com a mesma lógica de medir primeiro, e os guias do blog que mais pesam nesta venda.
Vale, principalmente para defender o próprio nome. O portal anuncia com o nome do hotel e cobra comissão numa reserva que seria direta. A campanha de marca é barata e tem a maior taxa de reserva da conta. Depois entram o Hotel Ads e as datas fracas.
É o anúncio do Google que mostra o preço do hotel ao lado dos portais, nos resultados de busca e no mapa. Exige motor de reservas integrado, tarifa e disponibilidade atualizadas e preço direto competitivo. Sem isso, o anúncio mostra o portal mais barato que o hotel.
Em outubro de 2026 a média no Brasil foi de R$ 1,91 para hotel fazenda, R$ 3,38 para hotel em Gramado e R$ 6,85 para reserva de hotel, convertidas do dólar pela PTAX do dia. A busca por destino é barata porque o portal aceita margem pequena. O hotel ganha onde o portal não entra, na própria marca.
Pelo motor de reservas, que manda valor, datas e número de diárias para o GA4, o Google Ads e a Meta em cada reserva. Para pousada que vende por WhatsApp, o clique no botão conta como contato e a reserva é marcada numa planilha com o identificador do clique.
Nas janelas em que o hóspede decide, que variam por destino, e nas datas em que o hotel tem quarto para vender. Alta temporada lotada não precisa de anúncio. O orçamento segue o calendário de ocupação.
Você fala direto com quem opera a conta, sem gerente de atendimento no meio. Como não existe estrutura de agência por trás, o valor fica abaixo do que as agências especializadas cobram pelo mesmo escopo. As contas de anúncio ficam no nome da sua empresa.
Não tenho caso publicado de hotelaria, então não vou inventar um. Os números publicados neste site são de uma empresa de serviços residenciais em Houston. O método é o mesmo, aplicado a reserva direta e diária vendida para o seu hotel.
Um formulário curto rende mais que uma call de descoberta longa. Me dá o básico e eu volto com uma leitura honesta de se consigo ajudar, normalmente em até um dia útil.
Prefere já marcar um horário? Agendar uma call.