Quem pergunta quanto custa tráfego pago está somando três contas sem saber. A verba que vai para o Google ou para a Meta, o imposto que a Meta passou a cobrar na fatura e o honorário de quem opera. Esta página separa as três, mostra o clique mediano de 15 setores brasileiros e deixa você simular quantos cliques a sua verba compra.
A pergunta tem três respostas, porque tráfego pago custa três coisas diferentes. Quem mistura as três compara orçamento de mídia com honorário de agência e sai da conversa sem saber o que está pagando.
O que você paga ao Google por clique ou à Meta por impressão. É a maior parte do custo e não depende de quem gerencia. No Google Ads a mediana nacional por clique é R$ 4,73 nos 15 setores medidos, e vai de R$ 1,09 em agronegócio a R$ 31,03 em SaaS e software.
Desde 1º de janeiro de 2026 a Meta repassa 12,15% de PIS/Cofins e ISS por cima do orçamento. R$ 100 de orçamento viram R$ 113,83 na fatura. No Google Ads a fatura brasileira já vinha com os tributos embutidos, então nada mudou ali.
O que você paga a quem planeja, opera e reporta a conta. Existem três modelos de cobrança e cada um tem um conflito próprio. O meu sai na primeira conversa, a partir do tamanho da conta. Como funciona o preço da gestão.
O Google Ads cobra por clique num leilão. Quatro regras da própria ajuda do Google resolvem a maior parte das dúvidas sobre custo.
O preço do clique, portanto, não é tabelado. Ele muda por setor, por cidade e por termo. Para dar um ponto de referência brasileiro, o Índice de Custo por Clique mede o custo por clique mediano de 15 setores com dado vivo dos termos de busca, em dólar como a fonte reporta e em reais pela PTAX de 16 de outubro de 2026. A tabela abaixo resume a edição de 17 de outubro de 2026.
| Setor | Clique mediano | Clique mais caro | Termo mais caro do setor |
|---|---|---|---|
| SaaS e Software | R$ 31,03 | R$ 80,31 | sistema de ponto eletrônico |
| Contabilidade | R$ 21,19 | R$ 55,55 | abrir empresa |
| Jurídico | R$ 18,17 | R$ 39,34 | advogado criminalista |
| Educação | R$ 11,13 | R$ 17,33 | pós graduação ead |
| Energia Solar | R$ 6,94 | R$ 42,08 | energia solar para empresas |
| Odontologia | R$ 6,00 | R$ 8,23 | aparelho ortodôntico |
| Médicos e Clínicas | R$ 4,88 | R$ 5,18 | cardiologista |
| Indústria e B2B | R$ 4,24 | R$ 16,32 | aluguel de empilhadeira |
| Veterinário e Pet | R$ 4,02 | R$ 7,06 | veterinário 24 horas |
| Estética | R$ 3,58 | R$ 5,49 | harmonização facial |
| Automotivo | R$ 3,46 | R$ 6,10 | revisão de carro |
| Imobiliário e Construtoras | R$ 2,87 | R$ 18,75 | lançamento imobiliário |
| Móveis Planejados | R$ 2,74 | R$ 7,57 | móveis sob medida |
| Óticas | R$ 2,26 | R$ 11,03 | lentes de contato |
| Agronegócio | R$ 1,09 | R$ 3,91 | implementos agrícolas |
Dois avisos de leitura. Mediana nacional esconde o prêmio das capitais, onde o clique fica acima dela. E clique caro não é clique ruim. Um clique de R$ 55,55 em abrir empresa paga um cliente de contabilidade que fica anos. O mesmo clique num negócio de ticket de R$ 150 seria ruinoso. O termo a termo, com volume de busca, dificuldade orgânica e intenção, está no índice. Cada setor da tabela tem a sua página de serviço, com o que muda na conta daquele negócio.
No Instagram e no Facebook a conta é outra. A Meta não publica preço por setor e cobra de um jeito diferente do Google.
Sem tabela pública de custo por impressão no Brasil, o que dá para dizer com honestidade é o ponto de partida que funciona na prática. Para negócio local com verba pequena, entre R$ 500 e R$ 1.500 por mês é o suficiente para testar duas ou três variações de anúncio e ver qual público responde. Impulsionar um post pelo aplicativo gasta a mesma verba com menos controle de público, objetivo e medição, e por isso impulsionar post não é tráfego pago.
Escolha o setor e a verba. O simulador divide a verba pelo clique mediano do setor no índice e, se você souber qual percentual dos visitantes vira contato no seu site, mostra quantos contatos e a que custo. Ele não inventa taxa de conversão, porque esse número é da sua página e não do mercado. Se você não sabe o seu, o guia de taxa de conversão ensina a medir.
Conta simples, verba dividida pelo clique mediano nacional do setor em 17 de outubro de 2026, convertido pela PTAX de 16 de outubro de 2026. Numa capital o clique fica acima da mediana. A taxa de conversão é a sua, o simulador não inventa uma. O honorário de gestão fica fora desta conta.
A terceira conta é a gestão, e aqui o mercado trabalha com três modelos. Percentual da verba, em que o gestor ganha mais quando você gasta mais. Valor fixo mensal, em que o preço não acompanha o tamanho da conta. E o misto, um fixo menor mais um percentual. Cada modelo tem um conflito embutido, e quem contrata precisa saber qual está aceitando.
O meu honorário é cotado na primeira conversa, a partir do que a conta tem hoje, do número de plataformas e do que precisa ser construído antes de anunciar, como rastreamento e página. Sou consultor independente, quem audita a conta é a mesma pessoa que opera e escreve o relatório, sem camada de agência. Os três modelos, o conflito de cada um e como eu cobro estão em quanto custa um gestor de tráfego pago. Se a dúvida é se vale contratar alguém ou operar por conta própria, a auditoria de tráfego pago tem escopo fixo e as correções ficam com você de qualquer jeito.
No Google Ads a resposta oficial é que não há mínimo. Na Meta existe um mínimo técnico por conjunto de anúncios. Mas a pergunta útil não é qual o mínimo da plataforma, e sim qual o mínimo que gera dado para decidir.
A conta é simples. Com R$ 1.000 por mês e um clique de R$ 18,17, a mediana do jurídico, a verba compra cerca de 55 cliques no mês. Se um em cada vinte visitantes pedir contato, são 3 contatos, poucos para saber se a campanha funciona ou se foi sorte. Com R$ 1.000 e um clique de R$ 1,09, a mediana do agronegócio, são cerca de 915 cliques e a leitura fica possível no mesmo mês. Por isso abaixo de mil reais por mês a conta raramente gera dado suficiente para decidir, e a maioria das pequenas empresas começa a enxergar padrão entre dois e cinco mil reais mensais. Verba menor que isso não é proibida, é só mais lenta para aprender.
Dois levantamentos independentes dão a escala do que as empresas brasileiras gastam, e eles não são comparáveis entre si porque medem coisas diferentes.
O painel do Cenp cobre o que passa por agências. O estudo do IAB cobre o digital como um todo, inclusive o que a empresa compra direto na plataforma. A diferença entre os dois números é, em boa parte, exatamente o anunciante que entra no Gerenciador de Anúncios sozinho.
Se o seu custo por clique está perto da mediana do seu setor, a conta está precificada de forma normal e o problema, se existe, está depois do clique. Em quais buscas você aparece, onde aparece, e se você consegue separar um contato de uma venda fechada.
Se está bem acima, três causas explicam quase tudo. Lance em termos mais amplos do que você imagina, concorrência numa capital que carrega um prêmio que a mediana nacional esconde, ou sinais de qualidade fracos a ponto de você pagar mais que o concorrente pela mesma posição. Se está bem abaixo, não é automaticamente boa notícia. Clique barato num setor caro costuma significar que você está ganhando as buscas que ninguém mais quer. Quem quer essa leitura feita na própria conta, e não estimada por tabela, pede a auditoria.
Tudo o que esta página afirma com número vem de uma destas fontes, todas lidas em 4 de novembro de 2026.
As faixas de verba citadas como ponto de partida, abaixo de mil, entre dois e cinco mil no Google e entre R$ 500 e R$ 1.500 no Instagram, são as mesmas publicadas em quanto custa um gestor de tráfego pago e vêm da prática em contas que eu opero, não de pesquisa. Estão aqui como orientação, não como medida.
São duas contas somadas, a verba que vai para a plataforma e o honorário de quem opera. Na verba, abaixo de mil reais por mês a conta raramente gera dado suficiente para decidir, e a maioria das pequenas empresas começa a enxergar padrão entre dois e cinco mil reais mensais no Google Ads. No Instagram, para negócio local, um ponto de partida razoável fica entre R$ 500 e R$ 1.500 por mês. O honorário de gestão depende do tamanho da conta e sai na primeira conversa.
Depende do setor. No Índice de Custo por Clique da Diwizi, medido em 17 de outubro de 2026 em 85 termos de 15 setores, a mediana geral é R$ 4,73. O setor mais barato é agronegócio, com mediana de R$ 1,09, e o mais caro é SaaS e software, com R$ 31,03. O clique mais caro medido é sistema de ponto eletrônico, a R$ 80,31. Os valores vêm em dólar da fonte e foram convertidos pela PTAX de venda de 16 de outubro de 2026.
A Meta não publica tabela de preço. Ela cobra pelas impressões do anúncio, o número de vezes que ele é visto, e o preço sai de um leilão que muda com o público, o objetivo e a época do ano. Existe orçamento mínimo por conjunto de anúncios, que varia por país e por objetivo, e o Gerenciador de Anúncios avisa quando o seu está abaixo dele. Desde 1º de janeiro de 2026 a fatura ainda traz 12,15% de PIS/Cofins e ISS por cima do orçamento.
Não. É você quem decide o lance e o orçamento diário médio de cada campanha. Em alguns dias o Google pode gastar até o dobro desse orçamento, mas no mês nunca cobra mais que o orçamento diário vezes 30,4. Com R$ 10 por dia, o máximo do mês é R$ 304.
Porque desde 1º de janeiro de 2026 a Meta repassa na fatura brasileira o PIS/Cofins de 9,25% e o ISS de 2,9%, impostos que antes ela absorvia. O orçamento no Gerenciador de Anúncios continua sem imposto. Pela fórmula da própria Meta, R$ 100 de orçamento viram R$ 113,83 na fatura. Parte disso pode voltar como crédito fiscal conforme o regime tributário da empresa.
O mercado usa três modelos, percentual da verba, valor fixo mensal e um misto dos dois, e cada um tem um conflito próprio. O valor depende do tamanho da conta, do número de plataformas e do que precisa ser construído antes de anunciar. Eu coto o meu na primeira conversa, a partir do que a conta tem hoje. A explicação dos três modelos está na página sobre quanto custa um gestor de tráfego pago.
Compare o seu custo por clique com a mediana do seu setor no índice. Se está perto, a conta está precificada de forma normal. Se está bem acima, quase sempre é um de três motivos, lance em termos mais amplos do que você imagina, concorrência numa capital que a mediana nacional esconde, ou sinais de qualidade fracos que fazem você pagar mais que o concorrente pela mesma posição.
Não. Impulsionar usa a verba com menos controle de público, objetivo e medição. Tráfego pago feito no Gerenciador de Anúncios permite escolher o objetivo, medir a conversão no site e excluir quem já é cliente. A verba é a mesma, o que muda é quanto dela vira resultado.
Um formulário curto rende mais que uma call de descoberta longa. Me dá o básico e eu volto com uma leitura honesta de se consigo ajudar, normalmente em até um dia útil.
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